烟草在线专稿　　随着国庆七天长假的悄然结束，按照惯例，如火如荼的零售高峰期也随之结束，为了搞好国庆“黄金期”零售工作，节前及节日期间一些商家不惜一切力量，卯足劲性想尽千方百计促销，如降价优惠、赠送礼品、团购打折等等，狠狠地赚了一把。另外国庆长假，由于大批游客蜂拥而至，使得一些旅游城市特别是景区零售店，生意异常火爆。有的游客除了购买当地食品特产外，还会购买一定数量的卷烟回家赠送亲友，因此节日期间卷烟销售也显得特别兴隆。但是随着节日的渐渐离去，可以说零售又进入了一个相对冷淡期。这对于一些零售户而言感觉非常苦恼，国庆节过后到春节前夕，这是一个漫长的时期，一般说来也是一年中生意较为清淡的时节，对于卷烟销售来说也是低谷期，对此一些零售户感觉很茫然，很无奈，还有的甚至干脆无所谓，坐等生意，时而开门，时而关门。也就是对节日低谷期不抱过多期望，得过且过，任其自然，这是一种严重错误思想。实际上，只要零售户认真做好以下几点，那么节后依然能做好卷烟销售工作。

　　一、思想上高度重视

　　首先作为零售户，在节后零售经营上应该端正思想，转变认识。要深刻地意识到节后卷烟销售依然有市场。特别是当今社会随着物质生活水平的提高，人们的生活质量也随着相应在提高。甚至可以这么说，居民时时恰如过节，天天皆有喜事。卷烟消费再也不像过去那样，只是仅限于在特定的、传统的节日里才有卖场。因此对于节后卷烟消费依然持有信心，要充满激情与期待。笔者在走访我县多位零售户，由于他们所持的思想观念不同，因而节后卷烟销售情况也截然不同。有的零售户因为能正确地认识到节后卷烟销售市场大有潜力，所以他们还是非常认真对待，比方说及时补齐所缺品种，保持货源充足；认真做出卷烟陈列，以优美的陈列方式吸引顾客；积极主动地寻求客源，为卷烟销售寻找商机；虚心向区域经理请教，寻求卷烟消费市场潜力等等；因此他们的卷烟销售依然不错。但是也有一些零售户错误认为，节后就进入零售疲软期，即使操心费力收获也不会很大，还不如任其自然，免得费力劳神，这样自己还落得一身轻松。所以说不同的态度，导致不同的结果。

　　零售户曾松海说：“说实话，在节后卷烟零售工作上，以前我也曾经有过错误认识。总认为大量该买烟的节日期间都买了，该送人的节日期间都送人了。所以在经过节日消费高峰期后，无论如何卷烟销售都会进入一个冷淡期。因此面对节日期间卖空的烟柜，也懒得及时去补充。心里想着如果补充多了卖不掉的话还占用大量资金，这样资金积压实际上就是亏本买卖，倒不如进点其它商品。其实这种想法极其错误，记得2010年国庆节后，就有一对年轻伴侣准备节后，来我店里欲购买喜宴烟酒，但是他们需要的金皖，我店里没有，想及时调拨也来不及，只好眼睁睁地看着这笔大生意泡汤，心里好后悔啊！。自那以后，我也就重视节后卷烟销售工作了，坚持这么多年感觉很好！”

　　二、行动上积极参与

　　作为零售户要想抓好节后卷烟销售工作，除了在思想上要高度重视之外，还行动上还要积极参与。具体地说，就是零售户在节后为了抓好卷烟销售，还有具体的行动措施，有一定的措施与方法。据笔者了解所知，有许多零售户在节后因为认为卷烟销售进入一段疲软期，因此也就不自觉地对卷烟销售不重视，不积极。在他们看来既然不会怎么畅销，就不能过多地在卷烟上积压资金，否则影响其它生意。一些零售户，不及时补充货源，不努力争取客源，不潜心挖掘商机，甚至错失一些即将到手的生意，不能不说是一种遗憾和无奈。当然也有一部分零售户，能够及时主动出击，善于挖掘潜力，从而为自己赢得了较好的商机。

　　零售户林金芝说：“我开的百姓烟酒店，位于城郊结合部。这里地理位置不算优越，而且周边主要是普通居民，只有结算中心、中华书店和社保局、建设银行营业点等四家企事业单位。应该说客源不算太好。一开始，我主要定位于周边这几家企事业单位，而忽视周边百姓主体。心想如果这几家单位能积极消费，说实话自己店里生意也是蛮可以的。谁知，中央八项规定出台后，烟酒销量骤然下降。后来一想，自己以前过多的是依赖这几家企事业单位，其实这是非常不明智的。要知道中央烟酒公款消费高档烟酒，导致烟酒量直接下降。2013年后，我就主动出击。在节前就深入到周边附近了解零售旺季情况，探听节后消费情况如何？我积极捕捉商机，只要有人谈到哪里将有喜庆，哪里可能有婚宴，作为说者可能无意，但我作为听者就感觉不一般。只要听说哪里即将有婚庆、晚夜，我会记主动和客户联系，力争在最短的时间拿出实际行动去争取。或托熟人帮助引荐、或托亲戚朋友帮忙联络，或者自己主动上门联系，不拿下经营权誓不罢休。正是凭着自己一肚子的掘劲，最终拿下了许多生意。实际上，近些年来，节后一些百姓积极买东西也很正常。所以在节后，为了保持卷烟销量不降，我会主动地联系那些节后家有婚庆喜事的，我就会主动和他们及时取得联系，力争能做好生意，目前来看收获很大。例如去年国庆节后，我在一次聚会上，听一同学的朋友说他的姑爷12号嫁女，还正在为选用什么烟酒发愁。说着无意，听者有心，我就极力要求同学帮忙搞定这笔生意，于是朋友打电话联系并带着我去见面，最终我用诚意感动了他，一次性订购了30条烟和10件白烟酒和5件啤酒。值得高兴的是由于我诚心诚信的服务，这笔生意做成后在当地又接到这笔生意。试想如果自己当时无所谓，懈怠放松，那么这几笔生意能做成吗？所以说商机时时有，看你如何出手？”

　　三、策略上灵活多变

　　零售户要想做好节后卷烟销售，除了在思想上要重视，行动要积极外，在策略上还要灵活多变。也就是说要做到思路灵活，手段新颖，方法独特，这样才会保持卷烟销售具有吸引力，能有效地刺激顾客的购买欲，从而拉动卷烟销售。那么对于节后卷烟销售可以运用哪些策略呢？首先清理卷烟。也就是结合节日销售情况，查一下小店卷烟存量，看看哪类卷烟销售看好，哪类滞销严重，这一切做到了于指掌。第二对于滞销烟，要采取适当措施促销。比如适当降低价格，或者作为购买其它商品销售的奖品等等。第三不可忽视促销广告的作用。笔者曾经看到一些商店的广告语：“国庆长假虽已过，购物优惠仍继续！”、“节后本店购烟，送你无限惊喜！”，应该说，这些广告语对于对于节后销售有很大的促进作用。第四搭配销售。对于节后卷烟销售，实际上店主还可以考虑用适当的搭配销售形式以促进卷烟销售。

　　结语

　　总之对于如何保持节后销售旺盛的生命力，特别是节后卷烟销售正常有序，是许多零售户感到很茫然的一个现实问题。作为零售户要敢于打破常规，即“节后疲软期”之说。我们要清楚地意识到随着社会经济的发展，居民消费水平日益提高。顾客大单消费不只是限于节日，有时是不受时间和空间限制的。所谓“时时有喜庆，天天过节日”说的就是这个道理。因此零售户要充分地意识到，如今节后消费市场依然活跃，卷烟亦是如此。所以我们零售户要多脑子，勤思考，并运用一些行之有效的手段和方法，保持节后卷烟销售持续稳定增长，有效地促进自己的零售向前发展，推动烟草业向前发展！