烟草在线专稿　　“老板娘，来包黄金叶烟。”“黄金叶哪一款的呀？”我家卷烟柜台里的黄金叶种类大约有二十多种呢。你过来看看想要哪一种的，你看这是黄金叶专柜，里面全部陈列的是黄金叶烟。我指着烟柜里粘贴有黄金叶打火机的黄金叶烟说。

　　“我看看有没有我喜欢抽那种黄金叶烟，顾客走近柜台边，用眼睛瞟了一下烟柜里的黄金叶烟，老板娘，就是这款黄色盒子的黄金叶烟，前几天我去唐河办事在唐河一家超市里买了一包，抽着感觉味道不错，心想唐河既然有人卖，那咱们祁仪也一定有人卖，谁知道我一连问了四五家商店都说没有卖，没有想到你店里会卖的有。”看着顾客找到自己如意抽的卷烟那种高兴的样子，我顺手从黄金叶专柜里摸了一包黄金叶（金尚酷）递给了顾客。只见他摸了又摸黄金叶（金尚酷）上面中烟给我店搞促销在烟盒上面粘贴的黄金叶打火机，笑着说：“真是一举两得，烟也有了火机也有了，下次不但我还来卖，而且还有介绍我的几个好抽烟的朋友也来你店里购买。”那真是太感谢大哥了！我也忍不住笑了起来，便和顾客打开了话匣子。

　　这位大哥，咱们祁仪不是没有，而是这款新品黄金叶（金尚酷）在8月上旬才上市，估计有的零售户不愿意尝试新品，他们对新品卷烟“爱恨纠结”，可有可无，而我呢？和他们大不一样，喜欢购进新品卷烟。这款黄金叶（金尚酷）烟我购进以后，首先打开百度学习一下他的品牌文化内涵：“浓香金尚酷：包装方式：硬盒硬条、焦油量：10mg，烟气烟碱量：0.8mg，烟气一氧化碳量：10mg，类别：二类，建议零售价：130元/条产品简介：天然浓香，自成一派。我爱醇香浓郁的黄金叶简单的爱，触手可及浓香金尚酷。金尚酷是黄金叶继尚酷派之后又一潮流力作。包装延续以小方格为主要元素符号，简约派、时尚范。口味上区别于尚酷派的薄荷味，突出醇香浓郁，带来不一样的轻松满足。”

　　把种烟的一些特点记到脑海中，做到胸有成竹。遇到顾客就运用自己学到的品牌文化知识来推销这款卷烟，一推一个稳。说实在的，在咱们南阳烟草公司只要有新品上市，我就是第一个购进，俗话说的好“先下手为强”，经营卷烟也是如此，只要我们先下手，趁着别的零售户没有购进，我们事先培养一批忠实的客户，要是新上市卷烟好抽，不到一周就在顾客的相互宣传下卖开了，有些顾客为了买到自己爱吸的卷烟，还大老远骑着摩托来买呢？大哥笑着说：“没有想到老板娘经营卷烟还有那么多妙招，真让人羡慕，我什么时候开烟酒店也来找你请教啊，到时候可得记住告诉我呀！”

　　又过了大约10几天，这位顾客领着他的亲家来我店里，亲家的老爸过80大寿，几个闺女和儿子商量要给老人过一个80大寿，亲家多年不在家，这次从外地回来，亲戚朋友听说他家老人过80大寿都要来祝贺。所以要操办15几桌酒席，需要10几条卷烟，10几件白酒、红酒、干菜、糖果之类的。烟嘛，你看我们亲家也是农村人，就不要抽太贵的，条件有限，我感觉就抽咱们13元一包的黄金叶（金尚酷）就可以了，这种烟不高不低，适合农村消费，既体面又大气，而且又是烤烟型的，大多数人都抽得习惯这种味道。白酒就喝150元左右一件的，一瓶大约二十几元，就是咱们农村的消费档次。听着大哥的一番交代，感觉这位大哥是个能办事的主，真会替亲家操心。他们选好了酒，选好了烟，我帮他们把需要的各种商品装进纸箱子里，用封口胶条封好，用计算机啪啪一算，4068元，我没有等大哥和他的亲家开口就把零头8元钱给抹去不要了。他们也对我非常满意，付完钱，我把各种商品帮忙送到门口的车上，装好货物，我又进店里拿出一盒黄金叶打火机、几条黄金叶餐巾纸、递给了他们。顾客接着我送的黄金叶礼品非常高兴，看着他们高兴的样子，我随口说出了祝福的话语，祝你们家的老人寿比南山，福如东海！希望这次寿宴办的热热闹闹，老人开开心心。

　　亲家俩听着我祝福的话语，高兴的合不拢嘴，并且笑着对我说：“老板娘，我侄子在深圳谈了一个广东的女朋友，听我大哥说，过几天也要领着女朋友回老家来操办酒席，到时候，我还把他们领到你店里来买烟、白酒、红酒，因为在你店里消费感到价格公道，而且服务态度又好，我看你店里的黄金叶系列卷烟就是比其他零售户店里多。侄子这几年在深圳打工也挣了不少钱，到时候肯定会选择高端的卷烟来招待客人，呵呵，我感觉你柜台里30元一包的黄金叶（百年浓香）就不错，盒子宽二短，焦油含量还不高，盒子是红色的比较喜庆，而且还是侧翻盖开口，拿出去比较体面，到时候我就建议侄子买这种烟，哈哈！到时候你可要多准备一些吆！”好的，一定做到，说完，开着车高高兴兴地离开了我的店铺。

　　送走了顾客，我坐在店里数着顾客给的4000多元大钞，使我情不自禁地想起黄金叶与我16年结缘以来，给我店带来的意想不到的业绩。如今黄金叶（金尚酷）新品又驻入我店，很受新老顾客的喜爱，也给我的烟酒店添加了不少的光彩，我真诚的希望更多的新品黄金叶驻入我店里，使烟民喜爱他，慢慢接受他，我衷心地祝愿金叶芬芳浓香，尚酷传奇人生！