烟草在线南通消息　　近日，江苏省南通市通州区烟草专卖局（分公司）结合辖区卷烟市场实际，按照卷烟营销市场化取向改革要求，抓住培育品牌时间节点，实行品牌培育“三步法”，助推淡季卷烟营销。

　　第一步是新品卖点培训法。通过各类新品研发商开展品牌文化、品牌培育大讲堂的分散和集中培训，确保营销人员熟练掌握品牌卖点，同时对客户经理进行品牌卖点熟知度考核。

　　第二步是新品宣传推荐法。通过客户经理以实样入户面对面讲解，让客户将目标品牌的特点、吸食口味、适销人群以及品牌的制造工艺等重点技术指标作现场讲解，使零售客户准确掌握品牌信息，同时对零售户进行品牌知晓率问卷摸底。

　　第三步是新品上柜陈列法。在零售户认知、了解品牌的基础上，客户经理有的放矢地组织促销活动，积极引导客户做好新品上柜，扩大新品影响力，明确客我品牌上柜率“双向”考核指标。让新品卷烟与“市”俱进，让消费者看得到、认得出、买得到。　　

　　“三步法”进一步完善了品牌培育流程，精益到各个环节的监管和掌握，通过熟练掌握品牌卖点，提高宣传推荐、卷烟陈列和促销技巧，适应品牌发展要求，更好地指导客户经营，实现与客户共创成功。