烟草在线新余消息　　近日，为切实抓好卷烟销售工作，确保税利稳步提升，江西省烟草公司新余市公司召开经济运行专题会议，就当前市场存在的问题进行集中分析，通过监测市场、货源投放、品牌培育和新品开拓等方式，努力推进经济运行向好发展。

　　一是严密监测市场信息。通过对全市重点区域、重点品牌和重点客户的价格和库存进行实时监测，以周为单位收集本地市场信息，并与周边地市的价格库存信息进行对比，实现对本地市场动态的掌握，以此为基础进行分析，为货源投放、策略制定和品牌培育提供依据。另外，强化考核机制。设专人通过实地和电话相结合的方式，对信息的准确性和及时性进行检查和审核，对信息员虚报、瞒报和错报等行为进行扣罚。

　　二是合理制定投放策略。通过调整货源供应策略、重新设定零售客户级别档位的方式，控制单个客户单月订购卷烟上限，减少对大销量客户的依赖程度。转变紧俏紧缺货源的投放思路，提升中、小销量客户销售卷烟的利润，推进这部分客户订购卷烟的积极性，推动客户级别的进一步调整，使整体客户级别分类向“2：6：2”发展，依靠提高所有零售客户的销售水平来提高卷烟销量。

　　三是努力维护重点品牌。以市场监测数据为依据，按“稍紧平衡”的原则，维护好“金圣”、“芙蓉王”、“中华”等重点品牌的市场状态。通过狠抓品牌的上柜率来提高市场覆盖面，狠抓品牌终端出样来提高市场竞争力，狠抓价格管理来提高品牌形象，以提高市场零售价格和动销速度为目标，切实做到重点品牌市场状态的向好和市场占有率的提升。

　　四是着力开拓新品市场。充分重视新品培育和细支烟市场的开拓，在老品牌（规格）需求乏力的情况下，以新品牌培育和细支烟市场的开拓为突破口，为提高卷烟销量提供新的增长点。其中，与江西中烟公司高度协同，重点抓好“金圣（渔舟唱晚）”、“金圣（金叶天香）”等新品的上市宣传工作，为进一步提升省产卷烟的市场占有率和品牌形象打好基础。以QC活动为契机，开展以提高细支烟市场份额为目的的品牌培育活动，着力扩大全国性知名的细支烟品牌（规格）在本地市场的知名度，以高端娱乐场所和高校周边的烟酒店、超市为原点向周边辐射，打造出一批细支品牌的忠诚消费群体。

　　五是强化价格管理。加强价格宣传引导，加强客户管理。针对低价竞销多发市场，着力加强出样维护和价格标签管理，向零售客户宣传好卷烟价格维护的重要性，尤其向客户阐明保持“金圣”新品利润空间是对零售客户有百利无一害的道理，推动客户自觉抑制低价竞销。严防零售客户之间恶性竞争导致卷烟市场价格的下滑与波动。要加大奖罚力度，对那些守法经营的零售客户进行表彰奖励，对违规的加大处罚力度。