烟草在线浠水消息　　近日，湖北浠水营销部“六字箴言”切实加强卷烟营销工作，努力推动卷烟营销再上新水平。

　　一是人员状态“提”精神。强调要调整好自我状态，振奋精神，迅速进入工作角色，调整好客我关系状态，做好节后拜访工作，开展向客户百年活动，为客户送去新年的问候和祝福，调整好节后市场状态，科学研判市场销售前景，提高快速反应市场能力和水平。二是客户拜访“勤”上门。开展“摸库存、清市场、问行情、解需求”活动，机关全体挂线人员与挂点线路客户经理、市管员三员合一深入挂点线路拜访，做好库存分析，价格分析，人员流动分析，加强“回流烟、礼品烟”的市场监控，准确掌握社会库存、结构、价格真实情况，着力解决客户卷烟经营过程中的困难和问题，为客户分析节后的销售趋势，做好卷烟合理库存的指导，以保证卷烟不脱销、不断档。三是督促指导“严”跟踪。建立健全领导挂点制度，由主要负责人带队，实地深入市场一线，面对面同零售客户交流，从专卖营销两方面深刻把握市场动态，加大困难市场部帮扶力度，帮助进度滞后片区制定切实有效的追赶措施，密切关注农村打工人员春节返乡动向，积极挖掘市场消费热，激励全员克难奋进，力促卷烟销售上量。四是货源政策“广”宣传。要求客户经理当好货源信息传递的桥梁纽带，通过QQ、微信、短信等多种方式及时告知客户货源政策、品牌情况等一手信息，帮助客户加强市场信息的分析和应用，根据零售客户库存情况，结合货源投放策略，有针对性地做好货源宣传，确保满足节后正常消费需求。五是明码标价“点”更新。价格标签工作实行不定时抽查制度，分管领导深入基层认真查看落实情况、不定时更新价签情况，营造你追我赶的良好氛围，抓效果、保质量，通过价格签的持续维护工作，提高客户执行零售价的信心。六是规范经营“常”提醒。不改单、不做单、不删单，保证卷烟营销过程规范，让卷烟真正入网、入架、“落地”销售。坚决杜绝捆绑销售、搭配销售、卖大户，对不规范经营的苗头性问题及时纠正，消灭于萌芽状态之中，发现不规范经营行为，采取“零容忍”的态度，决不姑息，严格问责，牢牢把握住规范经营这条“生命线”。