烟草在线宜黄消息　　春节临近，卷烟销售进入旺季，为切实抓好春节旺季卷烟销售工作，使得2016年卷烟销售再上新水平，江西省抚州市宜黄县烟草专卖局（分公司）多措并举切实打好春节卷烟销售攻坚战。

　　一是思想统一到位，加大政策宣传。通过召开专题会议，使全员思想高度统一，形成合力，明确营销工作重点，鼓足干劲、坚定信心，把春节期间工作重心统一到卷烟销售上来。同时要求客户经理切实将订货周期、货源供应等信息及时宣传到每一位零售客户，确保卷烟营销政策宣传到位、落实到位。　

　　二是开展市场调研，了解客户需求。客户经理深入市场进行调研，做好客户进、销、存数据的收集、分析和预测工作，及时掌握社会库存和客户需求，把握节日期间卷烟消费规律及销售潜能，科学制定营销策略，切实提高把握市场的能力和水平。

　　三是加强经营指导，优化客户服务。坚持以关注客户需求为切入点，密切关注辖区零售客户经营动态，加大客户拜访力度，提高走访市场的目的性、针对性和有效性。同时在服务方式和服务水平上下功夫，协助零售客户制定切合实际的订货计划，加强个性化营销指导，切实为客户解决困难，提升盈利水平。　

　　四是加强数据分析，实现精准营销。建立卷烟销售日、周、月跟踪记录和库存记录，做好销售数据同比和环比原因分析，增强把握市场的能力，提高市场预测工作水平，合理分解月度卷烟销售目标，有针对性的制定营销策略，扎实推进精准营销。

　　五是做好品牌培育，扩大卷烟销量。将品牌培育作为一项长期重点工作来抓，对重点培育品牌的销售情况进行调研，对影响品牌培育的各种因素认真进行分析，不断提高品牌培育能力。重点加大省产烟特别是金圣品牌的培育力度，提高品牌上柜率和动销率，努力实现金圣卷烟全年销售目标上新台阶。

　　六是加强专销联动，做好交流沟通。强化专销协调、沟通机制，做到信息共享。客户经理根据市场动态结合客户购进数据进行对比，及时反馈异常信息，专卖稽查员根据反馈的信息加强对重点区域、重点客户的监督管理，实现精准营销和精确监管，为销售上量提供支撑，更好地为卷烟销售腾出市场空间。　　

　　七是加强联合执法，加大监管力度。加强与公安等执法部门的联系，开展联合执法行动，对辖区卷烟零售客户实行“拉网式”检查，确保市场监管不留“死角”、“盲点”，严厉打击涉烟违法行为，进一步规范卷烟市场秩序，严防异地卷烟流入，共同营造良好的市场环境。

　　八是加强日常监管，严格绩效考核。加强营销、内管、专卖等部门沟通协调，强化流程控制，把控关键节点，加大敏感品牌和重点客户的监管力度，确保规范经营落到实处。将规范卷烟经营行为与绩效考核相结合，严格规范货源供应，严防捆绑销售等内部不规范经营行为的发生。同时强化考核结果的落实，发现不规范经营问题，对责任部门、责任人严肃查处、严格问责，牢牢坚守严格规范的“生命线”。