烟草在线团风消息　　1月19日，湖北团风营销部召开营销专题会议，传达市公司营销工作例会精神。会上了分析当前卷烟销售存在的问题，要求全体营销人员统一思想认识，把促销量、提结构作为第一要务，牢牢牵住卷烟销售这个牛鼻子，抓紧抓好春节旺季销售的有利时机，积极争取主动，扭转销售被动的局面。

　　一是抓考核排名促卷烟销售增量。参照市场合理需求，将任务落实到第一天，分解到每一片，层层落实责任，层层传导压力。确保销量保同期，力争销量超同期。

　　二是抓市场拜访促服务水平提升。要求加强拜访频次，全面了解客户的基本情况、销售状况、盈利情况和市场状态，有针对性的为客户提供差异化服务。并根据访销周期，做好客户需求、货源和资金的衔接，确保服务水平提升。客户服务部每天将对客户经理走访市场情况进行抽查。

　　三是抓经营指导促客户合理库存。关注市场动态及消费需求，积极指导客户理性订购卷烟，合理库存。特别是加大对11—20档客户最低库存量的指导，进一步提高客户经营能力和盈利水平。

　　四是抓宣传教育促卷烟规范经营。再次组织全体干部职工学习领会行业规范经营相关要求并签订规范营承诺书，增强规范经营的自觉性和主动性。正确处理好实现卷烟销量目标与规范经营的关系，既要坚定圆满实现卷烟销量目标的决心，更要杜绝不规范经营行为的发生。