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甘肃定西市局运用现代化信息工具为卷烟销售“开门红”保驾护航

2016年01月18日 来源:烟草在线 作者:张玄彧
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  烟草在线定西消息  据元月份销售安排,甘肃省定西市烟草专卖局(公司)创新工作方式,充分运用微信群方式为卷烟销售“开门红”保驾护航。在不同层面建立沟通机制,实时交流,做好应急应变准备,确保卷烟营销工作顺利进行。

  建立前中后顺畅沟通机制。为确保全市营销一盘棋,建立了全市系统营销人员包括营销中心、各县(区)局(营销部)主任、副主任、市场经理、客户经理、电访员、送货员的微信群。一是实时沟通电话订货过程中遇到的客户信息残缺有误的问题,确保每个客户都能正常订烟,不断提升订货成功率;同时,客户经理可以通过微信群了解最新的货源投放策略,以便告知客户,指导客户合理科学订烟;二是通过前中后沟通的不断加强,整个销售环节环环相扣,各部门之间的衔接更加紧密,配合更加默契,出现问题后能够在第一时间共同分析原因并制定出解决方案,实现高效的工作效率。三是营销中心一方面可以及时发布最新工作要求和通知,另一方面通过微信群里客户经理的信息反馈了解最前沿、最真实的市场动态,根据市场信息及时调整营销策略,最大可能的满足市场需求,营造全市系统营销全员联动共同做好营销工作的良好氛围。

  拓展信息分享和传递渠道。通过建立重点终端客户微信群,由客户经理实时向其推送货源投放、订货周期等相关信。一是零售客户通过在线咨询、交流,对如何分档、如何供货、订货变化等问题有一个基本的掌握,在订烟的过程中能够做到结构科学化、库存合理化;二是客户经理针对卷烟零售客户不同地理位置、不同经营情况给出具有针对性、指导性的意见和建议及问题解答,以个性化服务实实在在为客户排忧解难,进一步密切客我关系,提高客户满意度;三是使货源投放策略更加公开、透明,进一步使客户的自主经营权得到充分保障.

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