烟草在线渭源消息 在元月份销售旺季来临之际,甘肃省定西市渭源县局(营销部)高度重视辖区社会库存消化工作,组织全体营销人员集中时间和精力积极开展社会库存优化指导工作,帮助客户消化库存卷烟,加速资金利用率,确保为明年卷烟销售工作开好局奠定扎实的基础。
一是传递公司信息,树立安全库存意识。结合客户当前库存及历史销售情况,指导客户合理订购卷烟,把握安全库存、订货量和现有库存之间的关系,提高资金使用效率。
二是加强客我沟通,强化消费引导。客户经理通过拜访客户,与客户及时沟通,帮助客户分析市场动态,引导客户认识当下真实的市场需求,使客户做到不盲目要量,指导客户化被动为主动,积极向消费者推荐库存较大的卷烟。
三是准确盘查库存,加快卷烟动销。日常拜访中,要求客户经理抱着对企业负责、对客户负责的态度,认真盘查库存,分析片区整体库存是否合理,通过黄金展位陈列、促销品买赠等方式,加快滞销烟动销,及时消化库存。
四是开展重点指导,规范卷烟经营行为。对库存高于合理水平的客户进行重点跟踪指导,合理商定供量,避免造成再次积压;对于库存偏小的客户,加强宣传教育,避免客户因短期利益购进非正规渠道卷烟,切实提高零售客户规范经营、守法经营、诚信经营意识,防止不规范经营行为发生。
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