在通往幸福的路上，每个人都在努力奔跑。要想到达成功的彼岸，一个人的坚持、勤奋、韧性必不可缺。但是只有寻找一条正确的道路，才不会让我们脚步越走越远。零售，这一条平凡却能无限拓展的奋斗之路，是我今生无悔的选择。

△王雨婷　制图

　　今年，孩子考上了研究生，对我说：“妈，还得让你辛苦三年，我都这么大了真不好意思！”我爽朗一笑：“不就是三年的学费嘛，妈拿得出。妈开的这个小超市，就是你坚强的后盾。你看，通过这几年的辛苦打拼，咱家住上了楼房，开上了轿车，银行里有存款，兜里有零花钱，还不都是超市给咱积累的财富。你就好好读书，我就好好经营超市，咱家的幸福日子，还在后头呢！”

　　孩子有后顾之忧，也不是空穴来风。开店之初，我自己没有太多资金，房子是租的，没安全感的日子内心真是惶恐。好在我选择了经营超市这条路，才让幸福的花儿逐渐绽放。

　　2000年以前，我在一家国营单位上班，工作虽然有点累，但工资还算可以，捧着一个铁饭碗，倒也悠哉乐哉。忽然有一天，产品更新换代，基于环保，我们单位破产，所有工人都下岗了。我感觉从浪尖瞬间跌落到谷底，昨天还在机器隆隆声中忙碌着，今天就在家里无所事事。租的房子要交房费，工作也没着落，所有的压力一起袭来，不甘平庸的我，决定找出一条属于自己的出路。

　　那时候，国家出台了一项惠民政策，对于下岗职工，鼓励再就业，所有的职业培训都是免费的。如果选择自主创业，国家可以提供一定数额的无息贷款。看到国家政策这么好，我经过再三考虑，选择了门槛不是很高的零售业。卖点货，挣点小钱，起码生活有保障。最初我的想法特简单，没想到，一旦跨入零售行业，就被历史的车轮带着走。原地踏步就是后退，要想不被生活淘汰，就得抓住机遇迎头赶上，创造出属于自己的精彩。

　　开店之初，店里没有卷烟，每当顾客进门因为没有卷烟可买而失望而归时，我也特别失落，可想到办烟草专卖零售许可证必须外出且需要时间，我就打退堂鼓了。一天县烟草专卖局工作人员下来走访，了解到我一个人开店没时间走出去，而且迫切想加入经营卷烟的行列，就主动提出来，只要我的申请符合要求，跑腿的事他们承包。

　　果然，从准备材料、报备申请，再到烟草专卖零售许可证发放，一条龙的服务都是烟草专卖局的工作人员协助我办完的。拿到许可证的时候，我激动得都不知说什么好。是工作人员的一句话，让我内心燃起了希望的火苗。他说：“有了证好好干，一定会有收获！”这个烟草专卖零售许可证，在我眼里可是一个工资本啊，有了它，财富便会滚滚而来。

　　说句实话，在所有商品中，卖烟是最省心的，也是利润最有保障的。从烟草公司平台进货，没有假货之忧，价格统一，没有了同行之间的低价恶性竞争。经营之中有不明白的，烟草公司还负责给予解释与指导。如今网络时代了，订货模式更新更快，客户经理手把手教我们操作。如有新品上市，不知道怎样推介，公司还会对零售户进行精准培训。说白了，只要守法经营，在经营中遇到的问题，烟草公司都会帮忙解决，我们只管好好经营，坐等资金入账。

　　人生的道路就是这样，永远不会一帆风顺，就如逆水行舟，不进则退。小店在我精心呵护下，一直在良性运转中。因为价格合理，服务态度好，很受小区居民喜欢。店面虽然不是很大，货品也不如大超市全，但我根据自己社区店的优势，制定了一套销售方式，还是很吸引顾客眼球。只要我店里有的货，小区的顾客基本不会去其他店买，我家没有的货，只要我能进货，他们就耐心等待。在互相信任的基础上，我的店开得顺风顺水。可当网络时代到来，大多数年轻人选择便利的网购时，我发现只守着自己的实体店销售就是一只井底之蛙，局限了自己发展的空间。

　　为了与时·俱进，不被社会淘汰，我下功夫学习网络知识。许多年轻顾客都曾是我的“一字之师”，给予我热情的帮助。熟练掌握了电脑知识后，我不但开了网店，建立了自己的微商群，还加入了两个社区团购平台。我们小区附近的居民，无论是到我超市消费，还是在我推荐的非烟类商品链接上购物，所有的利润都进入了我的口袋。而我也因为给消费者提供了诸多购买商品的渠道，发展了不少铁粉。对于一家零售店来说，当店主的人脉够广，营业额不断增长就成了必然。

　　开店二十年，我的生活发生了巨大变化。从一无所有到有房有车有存款，再到潇洒地随时来一场说走就走的旅行。感谢的不仅仅是自己选择了一条幸福路，还有一路走来雪中送炭的县烟草公司人员，和那些不离不弃的消费者，更感谢这个美好的时代，只要肯付出，一切皆有可能！

　　（作者系山东聊城高唐县卷烟零售户）