在零售行业，换季时，总会有一些商品或因未能及时销售而积压、因保质期临近而不再适合销售或因不再符合市场需求而滞销。有时，滞销商品数量虽不算多，可也会对店铺的正常经营产生一定影响，有时，订货时没有做好售后调换工作，造成积压变成损耗，总之，对于微利时代，哪怕损耗不多，也会让利益减少，倍感可惜，那么，如何让换季的滞销品得到很好地处理，可以听一听以下几位零售客户朋友的方法和经验。

　　朱老板：线上宣传首选

　　对于换季的促销品，我会利用一切可以利用的网络工具进行宣传，微信群，朋友圈，抖音平台，只要适合自己的商圈都可以通过网络传播。

　　夏天刚过，我查库存的时候发现有很中老年妇女穿的纯棉线吊带套装积压了很多，虽然衣服没有保质期，但是衣服款式更新太快，明年就有可能过时，加上网购竞争激烈，这些套装如果不及时处理不仅积压资金，还会占用店铺空间，加之马上上秋装了，一定要想办法处理掉。

　　首先，我想到手里可以用的网络工具，微信群，朋友圈都发了“夏季套装大甩卖”，效果并不是十分明显。因为我比较喜欢拍抖音短视频，就让老婆穿了一套衣服，当成睡衣，正好赶上快过重阳节，我利用这个节气在抖音里做了一个短视频，“给操劳辛苦的母亲在重阳节里买一套纯棉线的睡衣吧，秋天可以当睡衣，夏天可以当外套，一套两穿。

　　没想到，这个视频效果特别好我的抖音粉丝特别给力，私信我购买，结果余货还不够。

　　王老板：旧品找新卖点

　　中秋节刚过，气温降低。我盘点库存时发现，还有一批某知名品牌的防晒霜没卖完。由于利润相对较高，进货的时候也没考虑周全，虽然我把这些防晒霜当成重点推荐给顾客，但是效果并不明显。转眼夏天过去了，之前那批防晒霜只能被“剩”下了。因为之前带政策进货，是不可以退换的。只能尽快处理掉。

　　最初几天，我绞尽脑汁也没想出好办法。一天浏览网页的时候，我看到这样一条信息：秋季防晒比夏季更重要，虽然天高气爽，可紫外线强烈，如果不注意防晒的话，皮肤更容易被晒伤。于是，我把这条信息复制下来，提炼出主要内容做成提示牌：秋季紫外线更强，防晒更重要，本店特推荐XX牌防晒霜，适合秋季防晒护肤之用。提示牌做好以后，我把它放在了柜台最显眼的地方。

　　没想到，这一做法效果很好。很多爱美的女士看到提示牌后，纷纷掏钱购买。因为附近很多商家已经把防晒霜之类的换季商品处理掉了，所以我店里的防晒霜格外受欢迎。

　　细想一下，做生意就要不断更新思维，给旧品找出新卖点，让顾客觉得换季商品对他们更有实用价值，并愿意接受。这样一来，换季商品不仅不会积压，反而可能变成受顾客欢迎的“香饽饽”呢！

　　张老板：促销增加礼品

　　气温骤降，夏季的商品走势马上跟着下降，看着仓库里一堆没有卖完的梨汁真让人犯了愁，毕竟过夏季这些饮料就不好卖了。当初为了带货政策，我并没有考虑时节问题，直接要了一大批货，而且条件是不能退货。现在再愁也没办法，必须想办法解决当务之急。

　　思来想去，我找到了经销商，看看能不能换成其他商品，结果经销商手里也挤压了很多同类商品，坚决不同意调换。后来，我们在聊天的时候，我建议能不能找厂家的区域经理进行协调，后来经理同意给配送赠品，一箱饮料配送一个不锈钢盆。

　　这个建议给我启发，于是我写了一个策划方案，只要购买一箱梨汁饮料就可以任选一个礼品。这些礼品除了厂家赠送的小盆以外，我还把以前厂家免费送的雨伞，护手霜，湿巾，围裙等作为礼品让顾客自行挑选。礼品的样品多了，同样也能激发顾客的购买力，在这里值得一提的是，即便是赠送的礼品也要用心准备。

　　就这样，梨汁饮料变成了店里的畅销品，没几天就销售一空了。

　　刘老板：展示寻好位置

　　一次开啤酒订货会的时候，被业务员“忽悠”，交了预付款，一次性交10000元，政策比较好，后来交了预付款之后，其他啤酒品牌也有政策，就这样没有做好预算就进来三家品牌的啤酒，结果，现货的啤酒都卖完了，交预付款的货还有一部分没提货，供货商因为要腾出地方放其他商品，就把尾货一次性送了过来。

　　没办法，这些货已经付了款，没法退货，只能自行处理。

　　送货的时候，我把靠着门口的橱窗整理出来，让送货员把啤酒放在橱窗下面，做起了地堆，从外面就可以看见啤酒，我又去福利彩票站购买了一些福利彩票，，我又在橱窗上贴了一张促销活动的广告单页“品尝Xx啤酒，购买两箱可以获得一张福利彩票，三万元大奖等你哦”。自然，很多想购买啤酒的顾客自然首先这种促销的啤酒了。

　　王老板：畅销捆绑滞销

　　在夏天，雪糕是销售最火的商品，但是，只要温度下降，马上就没人购买了。今年因为双节同日，本想着小假期肯定会掀起雪糕销售的小高潮，结果，假期温度骤降，冰柜里还剩了很多雪糕。由于冰柜有限，马上就是火锅丸子销售旺季，需要把雪糕处理掉腾出地方给丸子。

　　正在我愁着没办法的时候，一位顾客的话让我有了注意，她要买丸子回家做火锅吃，她说，在火锅店吃火锅的时候，人家会赠送一个冰淇淋，买你家丸子，你不赠送吗？

　　“我们家也送，只要你购买丸子，羊肉，底料满一百元，就送你俩冰淇淋。结果顾客一次性买了一百五十多元的东西，我赠送了她三个冰淇淋。

　　这个方法真不错，我在朋友圈发信息“在本店购买火锅食材，可赠送冰淇淋和雪糕”，结果不仅火锅食材销量好，而且把剩余的雪糕全部处理掉了。我还跟送雪糕的供货商做了合作，帮他处理雪糕，他给我最好的政策。

　　没想到，滞销的商品也能带动生意，而用畅销品带动滞销品的尝试也让我尝到了甜头。

　　另给大家一些建议：

　　未雨绸缪，提前做好统筹规划。换季之前，密切关注市场动向，商品一定要勤上少上，宁缺毋滥。当然，有时候商品积压在所难免。由夏入秋时积压的商品以饮料类居多，要多看天气预报，根据天气变化随时调整售价，尽量不留陈货。这时候还要足够果断，有些商品即便是不赚钱也要想办法卖出去，这样才能更快回笼资金，再上新货源。