近期，甘肃省陇南市陇南西和营销部积极创新，通过“圈层营销”模式构建细支卷烟培育体系，进一步挖掘卷烟销售新的增长点，优化卷烟销售结构。

　　创新培育思路，落实工作实效。根据细支卷烟目标消费者的辐射圈层特点，开展有针对性的圈层营销活动，在细支烟培育中“圈”准客户，“圈”定消费者，“圈”制营销活动。

　　精准划分圈层，明确对接人员。结合零售客户终端类型、细支卷烟销售量、推介积极性、所辐射消费者质量等评估指标，为细支卷烟培育圈层“画像”，以“画像”情况逐步划分、对接、维系不同圈层。

　　搭建交互平台，激发内生动力。打造圈层客户微信群、QQ群交互平台，以客户间的细支卷烟信息交流传递为主，由零售客户意见领袖亲自讲授细支烟推介技巧、细支烟盈利等内容，扩大细支卷烟好感度、知名度、影响力。

　　梳理创新节点，优化营销活动。“线下”建设卷烟细支烟消费吧和体验互动区，定期开展细支烟烟友俱乐部活动、VIP沙龙活动和细支卷烟点评会等。“线上”依托微信、微博、QQ等软件平台，提升细支烟培育营销互动水平，把细支卷烟品牌文化、卖点、特色发送给圈内零售客户，积极拓展“互联网+”营销模式。