卷烟新品是卷烟市场的新鲜血液，是卷烟产品更新换代的必备内容，需要烟草企业认真对待，加大卷烟新品研发创新力度，增强卷烟新品的市场培育力度，提高卷烟新品的市场占有率，为卷烟新品快速成长为重点品牌做出不懈努力。如何才能加快卷烟新品的成长呢？笔者认为，需要认真做到“七做好”，给予卷烟新品宽松的成长空间，以增强卷烟新品的市场竞争力。

　　第一、做好卷烟新品的市场定位。

　　清晰的市场定位，有利于卷烟新品的市场培育，因为卷烟新品往往市场定位不准确，错过了最佳市场培育时间，影响到卷烟新品成长。只有市场定位准确，拥有合适的目标消费群体，卷烟新品才能拥有合适的生长土壤，才能加快成长的步伐，才会成长为知名品牌产品。如果卷烟新品市场定位不准确，没有合适的消费群体，不仅会造成卷烟新品积压，还会影响到卷烟新品的生存，那是非常可拍的事情。要想卷烟新品的市场定位准确，烟草企业要深入到消费者中间，倾听消费者的现实需求；深入到零售户中间，了解消费者的消费趋向。通过对烟草市场了解，分析出卷烟消费趋势，开发出卷烟新品，以满足消费者的实际需求。

　　零售户张海华：卷烟新品，对于消费者来说，完全是陌生的，需要零售户根据市场定位，采取多种措施，推介卷烟新品。如果卷烟新品市场定位不准确，零售户采用了多种方法进行推介，未必有好结果，究其原因，在于市场定位不准确的卷烟新品，消费者不喜欢或者不买账。对于卷烟新品，进行市场推介，我都要看看市场定位，一旦不符合，坚决不进行市场培育。准确的市场定位，我理解是大部分消费者能够接受，并有可观的销量。那种销量波动较大的卷烟新品，我认为市场定位存在着一定问题，需要重新研究，准确定位，让卷烟新品有美好的未来。低等次的卷烟新品，如果市场定位过高，销量不符合预期，生存都会困难；高等次的卷烟新品，如果市场定位过低，起不到引领作用，不利于卷烟新品的市场培育。可见，准确的市场定位，非常有利于卷烟新品的市场培育。

　　第二、做好卷烟新品的目标选择。

　　有什么样的收入，就有什么样的消费，因为消费是少于收入的。对于卷烟新品来说，目标选择是合适的收入，一旦突破了红线，会影响到消费者的家庭支出，甚至影响到消费者的生存空间，那是不愿看到的情况。零售户推介卷烟新品，一定要了解消费者的收入情况，看消费者的衣着打扮与谈吐，判断是否进行推介。如果卷烟新品超出了消费者的承受能力，即使推介非常到位，消费者不会接受卷烟新品，进而不能形成购买力。如果卷烟新品远低于消费者的承受能力，推介效果不会如意，源于卷烟是特殊商品，必须满足消费者的心理需求。做好卷烟新品的目标选择，不仅需要零售户有双慧眼，还需要有较强的判断力，以搞好卷烟新品的市场培育。

　　零售户卞秀梅：刚开始推介卷烟新品，没有任何经验，认为消费者在那里，把卷烟新品卖给他不就行了。在这种思想指引下，卷烟新品销量几乎没有动静，这让我感到困惑不解，时间一长，我发现卷烟新品的推介出现问题。推介卷烟新品，不是所有消费者都乐意接受，只有部分消费者喜欢，看来，推介卷烟新品还需要看消费层次。随着时间推移，我把低等次的卷烟新品推介给低收入的消费者，把高档次的卷烟新品推介给高收入的消费者，结果是卷烟新品销量还可以，由此看来，目标选择对于卷烟新品来说，是非常重要的。做好卷烟新品的目标选择，要“一看二问三判断”，在推介上有把握，在措施上有力度，让卷烟新品能够快速成长，进而成为畅销卷烟品牌。

　　第三、做好卷烟新品的柜台陈列。

　　柜台陈列对卷烟新品来说，是至关重要的，因为柜台陈列能够展示卷烟新品的风采，能够吸引消费者的目光。如果柜台陈列不到位，消费者看不到卷烟新品，了解不到卷烟新品，那购买卷烟新品是可能的，更谈不上形成购买力。柜台陈列，要突出卷烟新品，以吸引消费者的目光，切不可冷落了卷烟新品，那会影响到卷烟新品的市场培育。柜台陈列，要讲究美观，要让消费者能够看到卷烟新品，并喜欢上卷烟新品，为此，零售户要从美学角度，摆设卷烟新品，以赢得消费者的青睐。搞好卷烟新品的柜台陈列，是不是突出了就可以？答案是否定的，还需要别样的造型，来抓住消费者的眼球。

　　零售户张成玉：开店十六年来，我感到柜台陈列太重要了，直接影响到卷烟新品的销售，影响到卷烟新品的市场培育。原来，我对柜台陈列是不重视的，总认为柜台陈列好不好，不都是一样卖烟吗？直到参加了一次零售技巧培训，才彻底改变了我的观点。柜台陈列，不仅要求畅销卷烟产品要弄好，卷烟新品更不例外，否则，培育卷烟新品是非常艰难的。做好卷烟新品的柜台陈列，要有造型，有艺术感，突出卷烟新品的卖点，让消费者能够快速喜欢上。是不是高大上的柜台陈列更好呢？答案是否定的，高大上的柜台陈列并不适合卷烟新品。合适就好，柜台陈列讲究美观、实用。

　　第四、做好卷烟新品的体验营销。

　　体验营销对于卷烟新品来说，是非常重要的，因为亲身体验，就会明白卷烟新品是否符合自己的要求，就会清楚卷烟新品的特色与卖点。如果卷烟新品不让体验，消费者不了解卷烟新品，又怎么会喜欢上卷烟新品？做好卷烟新品的体验，是让消费者免费品吸卷烟新品，如果消费者不喜欢，说明卷烟新品需要改进；如果消费者喜欢，证明卷烟新品有了初步成功。搞好卷烟新品的体验营销，不仅需要零售户做出努力，还需要烟草企业做出努力，来改进卷烟新品的质量。搞好卷烟新品的体验营销，关键在于收集消费者的意见与建议，以改进卷烟新品的配方与工艺，让卷烟新品更加符合消费者意愿。

　　零售户宋云海：开店这些年来，我是比较喜欢卷烟新品的，因为卷烟新品的有着较强的成长性，还能引来新的顾客。为了卖新品，在店铺的角落里，专门放置了一张小桌子，把卷烟新品放在那里，一旦顾客想品吸，就能马上实现。在品吸卷烟新品时，我还提供茶水、瓜子等，让顾客能够有所享受。对于其他卷烟产品，顾客想品吸，也是完全可以的，当然影响到利润，对于卖烟，这点成本投入算得了什么？如果顾客不想坐在那里品吸，也可以在柜台前品吸，总而言之，推介卷烟新品，要让顾客清楚卷烟新品质量如何？懂得卷烟新品是否符合自己需求。做好卷烟新品的体验营销，不是说说就能做到的，需要把顾客需求作为第一位的东西，抓到位，让顾客感到满意。

　　第五、做好卷烟新品的宣传介绍。

　　宣传介绍对于卷烟新品来说，是非常重要的，因为宣传介绍能够让消费者了解卷烟新品，能够展示卷烟新品的特色与卖点。如果宣传介绍不到位，消费者对卷烟新品处于完全模糊的境地，即使卷烟新品质量再好，难以聚集消费者的目光，进而难以有着广阔的市场前景。宣传介绍卷烟新品，不能像其他产品，那么大张旗鼓，要有所为有所不为，一方面让消费者了解卷烟新品的特色，另一方面让消费者清楚卷烟新品的质量。在宣传介绍卷烟新品中，零售户需要发挥大作用，宣传到位，介绍得当，让消费者从内心里接受，从而成为卷烟新品的粉丝。宣传介绍卷烟新品，一定要采取合适方法，不可过于生硬，否则，将影响到卷烟新品的市场培育。

　　零售户丁彩云：宣传介绍卷烟新品，不是件简单活，不仅需要掌握卷烟新品的知识，还需要掌握一定的零售技巧。刚开始，我宣传介绍卷烟新品，总是讲个大概，消费者不认同，卷烟新品销量一般般，有时百思不得其解。“宣传卷烟新品，要抓住消费者的心”，自从客户经理一席话，打开了认知的窗户。对消费者宣传卷烟新品，我不仅宣传特色，宣传质量，还宣传卖点，这让消费者非常乐意接受，总会买上两包品尝。时间一长，很多消费者都到店里购买卷烟新品，有时都脱销了，这让我看到了希望。宣传介绍卷烟新品，首先自己要懂，要成为明白人；其次，把握好层次性，让消费者能够愉快接受。

　　第六、做好卷烟新品的合理库存。

　　合理库存有利于卷烟新品的市场培育，需要零售户科学掌握，让卷烟库存处于“稍紧平衡”状态之中。如果卷烟新品的库存过大，会压占资金，影响到店铺的利润；如果卷烟新品的库存过小，满足不了消费需求，影响到零售户的经济收入。卷烟新品的库存，要掌握在合理水平之上，既有利于市场培育，还不压占资金，这需要借助互联网，融入大数据，通过现代化手段，让卷烟新品库存保持在合理水平。零售店铺不同，卷烟新品库存不能千篇一律，否则，是不利于卷烟新品的市场培育的，为此，卷烟新品库存应根据零售店铺位置、人气等来确定。

　　零售户赵兰中：原来，卷烟新品库存控制在两条，因为我的店铺小，位置比较偏远。如果库存偏大，压占资金不说，还总会担心卷烟新品卖不出去。库存偏小也不行，有些消费者来找，没有就等于损失了利润。随着时间推移，有些卷烟新品影响面越来越大，销量自然就上去了，库存也就增大了，切不可一个模式干到底，不仅培育不好卷烟品牌，还影响到卷烟新品的销量，那是划不来的。经过这些年的摸索，我得出一个经验，就是卷烟新品的库存，要灵活掌握在合理水平，既不占用资金，还能加快卷烟品牌的培育，让卷烟新品快速成长为当家品牌产品。

　　第七、做好卷烟新品的后续服务。

　　后续服务对于卷烟新品来说，意义非同寻常，需要零售户科学对待，以促进卷烟新品更好得成长。如果后续服务跟不上，烟草企业不了解到卷烟新品的反馈信息，不清楚卷烟新品需要改进的地方，那么，卷烟新品离消费者会越来越远，直到卷烟新品没有了市场。后续服务，不仅是卷烟新品出现质量问题给予调换，还需要收集卷烟新品的信息，及时反馈给卷烟工业企业，以改进生产工艺，调整产品配方。做好卷烟新品的后续服务，