今年以来，河南省三门峡市卢氏县局（分公司）认真贯彻落实市局主要领导卢氏调研座谈会讲话精神，在市场状态上做实“调”的举措，在销售节奏上保持“稳”的定力，在目标管理上坚定“进”的信心，卷烟销售呈现稳中有进的良好势头。

　　一是做实“调”的举措，激发市场活力。改变卷烟销售“开门红”营销思路，以持续保持卷烟市场活力为出发点，把工作重心从完成销售任务、应付考核目标转变到搞准市场需求、调整市场状态等基础性工作上来。严格大户管理，合理设置优质大户订货数量，严格控制大户户数，确保大户比例始终控制在1%以下。

　　二是保持“稳”的定力，做到均衡销售。密切关注市场价格和社会库存变化，安排专人负责每周定期采集各品牌卷烟的终端零售价格、社会库存、品牌动销率等市场信息，为货源的有效调控提供第一手资料。结合市场价格和社会库存等信息，把握“稍紧平衡”方针，优化社会库存，根据卷烟动销情况指导商户购进，根据市场状态把握销售节奏，努力做到均衡销售，有效维护市场价格稳定，促进社会库存合理，保证市场经营秩序规范，提高零售户卷烟经营利润，提升卷烟经营的积极性。

　　三是坚定“进”的信心，提升工作质量。以满足市场真实需求为目标，持续深化市场化取向改革，强化服务措施，不断改进工作方法，注重加强市场信息化建设，着力提高工作效率，让卷烟供给与市场需求同频共振，无缝对接。进一步深耕市场，掌握真实需求，坚决做到进度服从需求，状态高于进度，同时持续巩固省产高端卷烟的销售成果，珍惜高端品牌贡献，持续发力，确保卷烟销售工作稳中有进。