近年来，卷烟新品如雨后春笋般不断涌现。可遗憾的是，很多“春笋”生命周期短暂，上市没几个月便消失在烟海中。以2015年5月国家烟草局实施利转税政策为时间节点，之前国家局实行了卷烟大品牌的整合，新品上市相对控制较严。由于利转税之后，零售户的盈利率急剧下降，卷烟销售各类指标到了低谷线，国家烟草局为了解决困境，各省烟草工业大刀阔斧的实行了新品上市，替代老品的做法，尤其是一些时尚卷烟、细支、中支、短支、爆珠等推向市场，被消费者认可，但也有相当一部分新品牌缺乏战略高度，没有战略焦点，缺乏工匠精神，快餐式仓促上市，产品力严重不足，存在跟风之作，缺乏系统思维，最终消失在烟海当中。那么，面对新品生命周期趋减的态势，工商企业应如何应对？谈谈个人的一点想法。

　　一是做细市场调研，把握市场动态脉搏，分析市场需求。以市场为导向，以消费者为靶心，市场永远都是商品消费流通的基础，商品要在市场上生存下去，就必须搞好市场的需求调研，精准把握好市场动态的脉博。新品上市调研，更应该做实做细，不能以点代面，更不能“只听到一点风声，就以为会下雨”式的判断，就下结论。之前我就遇到过这样的事情，某客户经理为了出成绩，听到少数几个烟民说到某品牌如果在某价位段有烟卖就好了，然后就跟领导汇报，等领导到市场走访时，就引见这几个烟民把话说一遍，回去之后就马上研究上新品，这是典型的不实市场调研，缺乏论证，结果时间不长就夭折了。因此，我们在考评一个新品上市，必须在调研的基础上，反复分析，不断论证，结合大数据分析，精准把握市场动态，形成综合报告，确定上市新品。同时，要建立责任制，与新品上市周期和业绩挂钩，才会有长久不衰的新品在市场竞争中生存下来。

　　二是深度研究分析，以大数据为依托，找准新品定位。市场的调研应该是全面的，包括品牌、价格、消费群体等，有了调研做基础，就必须开展深度的研究分析，必要的时候，还要通过市场再调研，再论证的方式，论证分析报告的可行性与可靠性。结合消费终端的大数据进行分析，做到用数据说话，用事实说话。与此同时，还要与自身准备上市的新品的竞品进行对比分析，也就是对相近卷烟的口味，相近卷烟的价位等品牌进行对应的市场分析调研，分析其市场潜能，分析消费者适应度。还有就是把定位的新品理念，通过不同市场不同消费者群体进行满意度调查，作为调研分析报告的佐证内容之一，最后为精准新品定位提供依据。

　　三是做实品牌推介，创新品牌培育方法，赢得消费者群体。一旦新品上市，作为营销团队唯一的任务就是做实品牌推介，背水一战，没有退路。传统的方法，新零售模式，各种招式都要用上去，创新品牌培育方法，全力推介新品。在培育新品时站位要高，定局要远，谋划要深，进行新品培育，争取赢得消费者认可。并且在培育新品时要有持久性，要有赢得市场和消费者的耐性。适者生存，决定一个上市新品能够走的多远，与研发生产、价格定位、品牌培育息息相关，缺一不可。新品研发生产是质量的前提，后期培育是锦上添花，不可或缺，等同于工商业共同携手，才是延长新品上市周期的最好办法。