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四川攀枝花东区局(分公司)“提、促、固、聚”抓好节后卷烟销售

2019年02月19日 来源:烟草在线 作者:何璟
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  烟草在线攀枝花消息  春节假期过后,四川省攀枝花市东区烟草专卖局(分公司)面对节后卷烟销量需求放缓、结构回落的消费特点,及时安排部署,通过四项举措抓卷烟销售,以达到“稳销量、提结构、育品牌”的既定目标。

  一是开展市场调查,提高市场把控能力。着重掌握节日期间整体经营状况,节后卷烟量、价、存以及零售客户关心的热点、难点、经营信心等,及时掌握市场的变化动态,并对客户的意见建议进行收集,为下一步营销工作做出准确预判。

  二是关注卷烟销售动态,促进目标有序推进。继续做好“元春期间”的销售工作,扎实运用“四个1”的营销方式,即从“1个终端、1张订单、1个品牌、1条卷烟”盯起,深入挖掘市场潜力,强化品牌培育,以勤奋扎实的工作作风促进既定目标的完成。

  三是加大拜访频率,进行市场基础维护。节后加大拜访频率,积极主动的做好卷烟陈列、价格维护、数据分析、特色终端回头看等基础工作,真正为客户提供切实有效的经营指导,提升客户盈利水平。

  四是强化队伍管理,收心聚力再度出击。对各级人员近期重点工作内容进行了一个清晰的节点划分,让每个人都知道自己该如何安排接下来的工作,即周一到周三完成什么,周三到周五完成什么,并要求所有人员都必须增强工作紧迫感和责任感,积极主动,认真履行好各自工作职责,做到新年新气象,新年新进步。

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