烟草在线专稿　　卷烟作为快速消费品，属于商品的一种，那么卷烟的售卖就必然要涉及库存管理，库存管理说了很多年，却还有不少零售户畅销烟经常性断货、替代品不足、品种不全等情况出现。零售户自己如何管理才能做到少断货或者不断货的程度呢？大家可以从以下几点入手。

　　一、认清卷烟商品属性，区别设置库存周期。

　　中国烟草行业实行统一领导、垂直管理、专卖专营的管理体制。国家烟草专卖局、中国烟草总公司对全国烟草行业“人、财、物、产、供、销、内、外、贸”进行集中统一管理。简单的讲，烟不能随便生产，不能随便卖，那么卷烟从生产到销售，都有着浓重的计划色彩，并不像其他日常商品，随时能生产，随时能购进。这就产生了零售户卷烟的售卖，一定要结合烟草公司的货源情况，在货源充足时期，要备足一定周期的库存，特别是一些经常可能缺货的品种，库存周期应适当延长。周转天数可按进货在途天数、销售准备天数、商品陈列天数、保险天数和进货周期间隔天数来计算确定的。

　　二、认清卷烟销售趋势，合理设置库存数量。

　　说到认清卷烟销售趋势来设置合理库存，可能大家觉得，不就合理库存嘛，一般指不能过大或过小。大了会占压资金，不利于改善经营管理。小了品种不全，数量不足，容易脱销断档，有人觉得我自己的烟，卖得怎么样我自己很清楚。可是，你真的清楚到具体品种、具体数量、具体金额和具体销售时间么？库存与销售（供应）总额大体是有着一定比例的，按照这种比例来确定的平均库存量，这就需要我们在卷烟售卖的时候必须做到进货、销售、库存的精细化管理，采用这种进、销、存的理论计算方法所确定的商品库存量，确定最高库存量，最低库存量，或者介于两者之间的平均库存量，才能算是做好了合理库存。

　　三、认清卷烟库存条件，减少日常库存损耗。

　　首先、卷烟应保管在阴凉干燥、通风的高处，温度在22-26℃为宜、湿度保持在50-60%为最佳。其次、避免阳光直射、暴晒。不要和其它有“异味”的商品放在一起，避免“窜味”。再次、应及时更换陈列的卷烟样品，可用空的条包、零包进行展示。最后、做到先进先出销售。按购进日期由远到近进行销售，每月检查一下库存的卷烟，并按照卷烟上的喷码日期，把它按照销售顺序排列好，减少失误造成的损失。

　　四、认清卷烟市场环境，灵活调整库存比例。

　　说到认清卷烟市场环境来灵活调整库存比例，这件事情没有想象中的那么难，市场环境说白了就是消费能力，消费能力一般为自然消费力、社会消费力、绝对消费力，简单的讲有是附近人流量多少，消费水平高不高，对高档及特殊需求的卷烟能力强不强，比如新进一个工地或者区域的一些政策改变使该地段消费提升，按消费能力了解情况之后，基本就能确定大致的卷烟库存了。

　　卷烟合理库存原则的中心是要使卷烟库存的数量，既能保证日常销售的需要，又能避免积压。因此，在进烟的时候就要充分考虑卷烟库存结构的合理性，考虑售卖的速度，既不盲目库存，也不出现脱销断档。对经营季节性强的卷烟，在进货时要掌握“季前进货，季中补货，季末销完”的原则，以求库存卷烟结构和数量能保持合理。