烟草在线师宗消息　　近期，云南省曲靖市师宗县烟草专卖局（分公司）坚持以市场为导向，紧扣年度工作目标任务，进行任务再细化，措施再硬化，责任再实化，巩固当前良好发展势头，确保圆满完成全年卷烟营销各项指标。

　　一是坚持目标引领，确保单箱销售收入同比增加。围绕“稳销量、提结构、增效益”的要求，以税利总额这一核心指标为牵引，主攻销售结构，优化品牌生态，确保单箱销售收入同比增加1468元以上。

　　二是坚持目标稳量，确保打好销售收官战和开局战。紧盯年度销售指标，以库存管理为抓手，加强订单指导、满足客户需求，紧抓销售好时机，精细制定销售计划和访销安排，确保打好销售收官战和开局战。

　　三是坚持市场调控，确保完成全年销售任务。牵住卷烟营销这个“牛鼻子”，认真开展市场调研，分析市场状况，关注市场需求变化，强化市场监测、市场分析、市场预测和市场调控，做到一切围绕销售、一切为了销售、一切服务于销售，确保完成全年销售任务。

　　四是坚持品牌培育，确保卷烟销售蓄能增势。构建以销量、毛利为核心的品牌布局规划，按月监控品牌规格销售走势、新品七率市场表现，动态调整目标客户和投放策略，重点关注成长性较好新品和特色品牌市场状态，为全年卷烟销售蓄能增势。

　　五是坚持终端建设，确保责任有效落实。开展以乡镇和主要路段为主的明码标价示范街建设和功能终端星级评定活动，做实终端客户规范陈列、明码标价等工作，提高新品牌面市率、动销率、再购率，促进功能终端建设责任有效落实，不断提升终端客户经营能力。

　　六是坚持增值服务，确保客户提高经营效益。提升客户服务水平。探索客户经理由任务导向型向市场导向型扩展、由推销型向服务型转变，推进“从单纯对销售结果的关注，扩展到对销售过程的关注，从对客户群体的关注转变到对客户个体的关注，由对销量的关注转变为对客户的关注”，大力推广“六分钟工作法”，积极实施“标准化、个性化、亲情化、增值化”四化服务举措，提升服务质量。

　　七是坚持队伍建设，确保营销人员素质提升。将终端建设作为营销人员实践技能提升的主阵地，将突出服务职能作为岗位职业化的方向，以目标引领、时间倒算方式，充分调动工作主动性，引导营销人员不断提升实操能力和服务水平。