烟草在线南丰消息　　江西省抚州市南丰县烟草专卖局（分公司）白舍网格工作站基于原来白舍网点的基础上于2017年9月初成立，属于三合一（专卖、营销、烟叶）网格基层工作站，办公场所位于南丰县城南部的白舍镇，辖区面积750.7平方公里，常住人口10.2万，目前管辖四镇三乡，辖区共有持证零售户446户，占全县持证户1325户的33.66%，其中正常营业零售户442户，零售户持证率4.27‰。

　　白舍网格工作站自成立以来，全面落实《关于开展基础管理攻坚的意见》和《卷烟市场“网格化”管理工作指导意见》要求，深度融合基层专卖管理和营销服务、实现专销无缝对接，进一步夯实基础管理。

　　一、网格站成立以来取得的专、销业绩

　　一是卷烟营销方面。自去年9月份至今，金圣系列累计销售573.27箱，同比增长25.24%，增幅排名居全县第2；其中金圣（吉品）销售25.97箱，同比增长87.17%，增幅排名居全县第1，金圣新品162.84箱，同比增长63.42%，增幅排名居全县第1；省产烟共销售961.69箱，同比增长9.40%，增幅排名居全县第2；总量共销售1842.63箱，同比增长3.69%，增幅排名居全县第2，目前网格卷烟销售综合排名全市第八，其中金圣烟增幅全市第二。

　　二是专卖管理方面。专卖共查处各类案件52起，同比增长123.35%，其中：5万元大要案件2起；1万元以上案件4起；共查缴各类非法卷烟902条，同比增长231.32%，其中：本地市场真烟查缴798条，同比增长330%；外市码卷烟查缴55条；同比增长40%；假烟查缴49条，同比增长15.5%，目前网格市场管控排名全市第二。

　　二、以上业绩的取得，主要开展了以下几项重点工作

　　1、加强网格队伍建设

　　网格目前共有人员7人，其中专卖4人，营销3人。为了进一步加强网格综合型人才队伍建设，从以下两方面着手队伍建设。

　　一是加大员工学习培训力度。定期开展业务技能培训会，强调网格稽查员要熟悉营销工作，营销人员要了解专卖工作。其中，初步做到网格营销员能识别“假私非”卷烟，并与稽查员共享违法违规异动信息；网格稽查员学习卷烟营销基础知识，掌握必要的营销技巧。至今，专卖知识培训共召开10场，营销知识培训共召开12场。

　　二是增强网格员工创新能力。注重发挥员工一线实践经验的优势，组织他们积极提供对营销策略的意见及建议、考虑如何培育金圣新品提升销量，参与精益管理课题攻关、创新项目研究，发挥集体智慧发现问题、解决问题，给他们施展才能的机会，培养和提高他们的创新能力，在工作状态上，实现由被动完成任务到主动谋划发展的转变。

　　2、强化网格专销结合

　　在工作重心上，实现由重外在指标到重内在软实力的转变。

　　一是认真落实每周召开专销联席工作例会制度，按照“目标一致、专销同步、信息交流、相互促进”的原则，就专销工作、卷烟市场动态、市场基础管理工作中存在的问题与不足进行信息交流反馈，专销共同研究分析辖区零售户规范经营、卷烟动销等情况。

　　二是实行稽查员与客户经理管辖片区“一对一”工作模式，专销人员一同走访市场、一同管理服务客户、一同解决专销工作难题。同时发挥营销客户经理、送货员主动发现无证、未亮证、公开摆卖假私非卷烟信息的反馈作用，为有效打击各类涉烟违法违规行为提供线索，将本地市场牢牢把控在我们手中。

　　3、落实“五化”基础管理

　　白舍网格工作站积极推进基础管理攻坚“五化”工作，在工作标准上实现由粗放式短期效应到精细化可持续的转变，具体如下：

　　一是市场净化方面。把市场管控各项指标作为衡量市场净化的重要标准，开展市场净化专项整治，努力实现市场非法卷烟“柜台看不到、专卖查不到、消费者买不到”的目标。迄今，无证户管控率2.22‰，零售客户持证率4.27‰，违规大户打击率20%，市场监管覆盖率90%，特殊业态客户管控率66.28%.

　　二是客户净化方面。落实“大户统管服计划、中户培养计划、小户覆盖计划”，针对零售客户的经营商圈、经营特点、经营能力以及对行业和“金圣”品牌忠诚度等，完善收集市场的客户信息，优化客户档位级别。目前，网格小户占22.12%，中户占67.05%，大户占10.83%。省产卷烟陈列面积占70%，金圣（吉品）上柜率96%。金圣人均销量2.68条、金圣单条均价108.13元，总量单条均价143.14元。

　　三是市场管理网格化方面。加强网格化运行的管控、总结、完善，解决专销两张皮的问题，努力为全市系统推进网格化管理提供可借鉴、可复制的经验。  

　　四是品牌亮化方面。根据长远发展和区域定位目标要求，分析市场状况，结合区域特点，优化品牌布局，做好清品控规，突出重点品牌培育，明确各乡镇金圣新品培育方案，确立主导、潜力等品规，形成工商零消共识。

　　五是队伍净化方面。进一步提高队伍打硬仗的思想认识，树立使命、责任、担当的典型，发现并建立扩大优秀员工队伍，开展“内鬼”专项治理，形成风清气正的发展氛围。

　　4、加强网格综合考核

　　一是加强业绩考核结果运用，充分发挥考核导向激励作用，奖罚分明，奖得心动，罚得心痛。从以前的主要注重业绩指标考核，到现在的过程化、痕迹化考核。每月不但有县局督考、部门考核，同时网格细化本部门的考核方案，专卖和营销人员对应线路实行捆绑考核，具体业绩指标考核占总考核50%，基础考核占总考核35%（其中专卖9项，营销12项），培训考核占10%，日常工作占5%。每月工资发放参考考核结果，奖优罚劣，避免了“大锅饭”、“专销两张皮”等现象，提高了网格员工工作的积极性。

　　二是大力营造收入凭能力、靠贡献的激励氛围。充分利用县局将绩效工资二次分配权限下放网格的机会，坚持按劳分配、多劳多得、奖优罚劣的工资收入分配原则，加大分配与考核结果挂钩力度，同时主任、副主任每次分配都拿基本数，将分配倾斜给会干事做实事能担当的网格员工。迄今，网格成员之间的最大收入差距近五千元；去年响应县局的号召，公平公正地评选出网格优秀员工并给予奖励，充分调动网格员工工作的积极性、主动性和创造性，让每一位员工参与到争先创优的氛围中来。

　　总之，建设优秀的农村基层网格工作站是一项长期而艰巨的工作，白舍网格工作站全体员工必须充分发挥“咬定青山不放松”的精神，牢固树立“四个一”工作理念，调整状态、形成合力、勇于担当、打好硬仗、履职尽责，撸起袖子加油干，真正实现向专卖管理要销量、向客户管理服务要销量、向专销结合要销量、向专项攻坚要销量的工作目标，以优异的工作业绩为南丰烟草稳中向好发展添砖加瓦！