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河南卢氏分公司“五措并举”做细做实卷烟营销工作

2017年11月23日 来源:烟草在线 作者:叶新波
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  烟草在线卢氏消息  河南省卢氏县分公司“五措并举”做细做实卷烟营销工作。

  一是稳销量,抓住农村市场这个基本面。针对农村市场销量大特点,有针对性地开展各种营销活动,积极开展专销协同,严防区外卷烟流入;

  二是调结构,抓住城镇市场这个支撑点。在确保销量前提下,稳步扩大一、二类烟市场份额,实施卷烟转型升级,开展婚庆、旅游、微信、体验、站柜、跨界等多种营销活动,促进销售结构提升;

  三是上水平,抓住终端建设这个关键点。利用已有的终端资源,以打造现代终端、功能有效发挥、盈利稳步提升为核心,更加注重现代终端示范店的软实力建设;

  四是提能力,抓住客户服务这个着力点。发挥专销结合的优势,确保每月两周共同办公,做到“同走一条线,同进一家店,同把终端建”。落实“十帮服务”,开展“五心服务”,推行“四化服务”,着力解决好客户经理服务中干什么、怎么干、如何干好的问题,把客户经理的作用发挥好,拉近客我关系,提升客户满意度、配合度、忠诚度。

  五是保安全,抓住严格规范这个根本点。严守规范经营这条底线,定期组织职工学习规范经营相关文件及案例,保证无违规经营事件发生。

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