烟草在线义马消息　　为进一步扩展省产卷烟销量，实现转型升级目标，日前，河南省义马市分公司结合实际，采取四项举措深挖市场潜力，不断扩大省产烟市场份额。

　　抓调研摸实情。开展全员调研活动，由班子成员带队，分组深入一线市场，围绕“两个置换”对市场开展调查，全面摸清省产烟销售动态、品牌布局、真实库存、终端资源等情况，查找存在问题，把脉市场需求，科学制定省产烟品牌销售计划。

　　抓细分促精准。对市场资源、终端资源进行科学分析，围绕“店面、能力、适销、盈利、满意”等关键点，从经营业态、经济状况、销售规模、消费群体、供货等级等方面进行细分，准确掌握辖区消费实际和增长特点，从中挖掘市场发展空间。

　　抓培育优结构。深入分析消费群体习惯，优化品牌布局，把一、二类省产卷烟作为重点增量空间，通过组织召开培训会、观摩会、开展终端陈列评比等举措，不断强化客户省产烟品牌培育意识，引导客户“走出去”学习品牌培育经验，不断提升品牌培育能力。

　　抓服务提信心。每季度开展一次“十帮服务明星”评比活动，引导客户经理讲规范、讲担当、讲实干、转作风、提效能，以良好精神状态投入营销工作。落实亲情化化、个性化、增值化服务，创新服务方式，提升服务质量，以优质周到的服务激发客户信心，挖掘客户潜能。