烟草在线专稿　　2016年冬，某地市级局烟草公司营销中心办公室，“老张，这市场化取向改革实行几年了，这几年来，好像工作逐渐稳步向好，有所变化，可是我还是不是很清楚，它到底是个什么东西，具体步骤应该怎么做。”老张看着他说：“你身为我们市局的品牌经理，怎么能还不清楚市场化取向改革呢？这市场化取向改革，说白了就是烟草行业探索在专卖体制下市场配置烟草要素资源的新途径、新举措，正在成为保持持续健康发展的一种“新常态”。只有积极适应这一“新常态”，才是破解难题、实现红利、持续发展的正确选择……”

　　这是发生在某烟草企业的一次对话，其中说明的也是当前大部分人所存在的疑惑，那就是市场化取向改革的含义不清楚，对市场化取向改革的措施不明白，其实正如对话所说的它就是烟草行业探索在专卖体制下市场配置烟草要素资源的新途径、新举措，新常态。而我们现在的问题是如何去做好“市场化取向改革”的工作呢？笔者认为：依托于市场，才能更好的做好市场化取向改革工作。

　　那么为什么要依托于市场来做好市场化取向改革工作呢？

　　首先，市场才是改革的基石。烟草企业的发展是建立在了解市场规律的基础之上，只有把握市场状态，真正了解市场需求，才能从市场出发，落实烟草行业两个至上的原则，更好的为国家，为消费者服务。

　　其次，市场才是改革的指南针。依托于市场，时刻根据市场状态，判断改革的方向，动态调整，综合平衡，以市场状态判断改革的优劣，不脱离市场，不脱离实际，使改革真正贴合实际工作，符合行业的发展需要。

　　最后，市场才是改革的落脚点。改革是由问题倒逼而产生，又在不断解决问题中得以深化。而做好市场化取向改革的落脚点最终还是体现在如社会库存结构、存销比、价格等，表现如市场状态持续向好，客户满意度明显改善等卷烟市场表现中。

　　既然如此，那我们到底应该如何更好的托于市场来做好市场化取向改革工作呢？笔者认为应该从以下几个方面着手，真正做好市场取向改革工作。

　　一是要依托市场，了解市场的真实需求是什么。我们要站在行业发展大局的高度，冲破固有的专卖依赖思想和唯一批发商地位的优越感，更加冷静地探索行业发展规律和市场规律。在笔者认为，卷烟市场工作的最好局面是：没有假私非卷烟扰乱市场，消费者利益得以满足；客户经营诚信稳定，没有大户扰乱市场，所有客户的利润得以保持；卷烟市场发展稳步向前，国家税收得以保证。这是理想的，也是可实现的，而这一切的基础是我们做好市场需求的调查工作，做到市场需求心中有数，做市场需求的搬运工，向客户，向消费者提供他们真正需求的产品，维护市场稳定，基本保持卷烟市场货源供应的稍紧平衡。

　　二是要依托市场，推行符合市场发展规律的工作。例如：全国统一订货平台建设、改革卷烟交易管理方式、改革批零交易管理方式、推动卷烟营销模式转型、完善卷烟货源供应规则等等，依托于市场，符合市场发展规律的主要工作。我们要结合科技市场的发展，融入当前大数据分析、互联网+思维，如在卷烟包烟上设置扫码抽奖，摒弃原有繁琐的兑奖流程；如结合最新的VR技术，使目标客户和消费者意见领袖能更有趣生动的了解品牌文化、品牌内涵等等，在遵循《新广告法》基础上，跳出固有的烟草思维模式，推动更多更好符合市场发展规律的工作。

　　三是要依托市场，真正将改革融入到日常的工作。市场化取向改革是烟草发展的必经之路，是行业为更好落实两个至上，更好的服务客户，而必须要进行的。而我们如何更好的将改革融入到日常的工作呢？在做好市场化取向改革的基础之上，将改革落到实处，切合市场实际，为改革谋求空间，推行改革的进程，与实际结合，在改革中发现问题，反馈问题，解决问题，不断思考，不断交流，不断总结，才能更好的将改革融入到日常的工作之中。

　　我们要利用在市场化取向改革的有利环境，加快企业的转型速度，增强响应市场能力，提高资源配置效率，提升品牌竞争力，进而大大激发出企业活力，深入挖掘市场空间，真正释放了改革红利。不断的为行业的发展进行思考，积极的为烟草的发展建言献策，打破思想桎梏，创新思维方式，使烟草的明天更加美好！