烟草在线南通消息　　近日，江苏省南通通州区局（分公司）把培育品牌上柜作为淡季市场卷烟销售的重中之重，着力打好持久战，一户一策提升重点品牌上柜率、再购率、成长率，在保障市场需求、靓化品牌上柜、提高服务满意度上下功夫。

　　一是以零售市场为主体变被动为主动，让所有卷烟零售客户重视品牌上柜。加大培育品牌现状和销售前景的调研分析，宣传引导，增强零售客户对品牌上柜的自信心，抓好零售客户品牌上柜到位的考核，提升零售客户对品牌上柜的主动性、积极性。

　　二是站在消费者的角度上关注品牌上柜，因户制宜指导品牌陈列。消费者是最实际的，多数都是凭直观感觉及主观判断来决定购买行为的，所以要会掌握消费心理，多样和特色并举搞好上柜陈列，使新品、喜品、尊品等重点牌号卷烟出柜在突出的位置，吸引消费者的眼球，让消费者想看、要看、爱看上柜的品牌，进而增强对上柜品牌的购买欲。

　　三是一户一策靓化品牌上柜，实施精益客户服务，规范客户管理。针对不同的地理环境、不同的消费结构、不同的业态档次，确定不同品牌上柜的目标客户，使品牌上柜更加贴近实情，更加合理、规范，加大品牌上柜的指导服务力度，让卷烟零售户充分发挥品牌上柜的主角作用。