烟草在线新余消息　　近日，江西省新余市公司通过多项措施，切实提升卷烟营销工作质量。

　　一是严格规范经营，将规范卷烟经营与实现卷烟销量放在同等重要位置。切实加强规范意识。彻底转变观念，摒弃不规范的想法和做法，严格按照客户级别供应货源、根据市场实际需求供应货源，算好规范经营账，不打擦边球。要求各级营销人员切切实实做好本职工作，做细客户工作，为客户算好订购账、算好利润账。切实加强规范管理。根据省局严格规范经营行为精神开展自查自纠活动，对卷烟经营行为、专卖执法情形进行清查、核实，确保如实反映存在的问题。切实加强内部监督持续改进。抓好专卖内管长效机制建设，抓好货源供应、配送落户、虚拟订单等日常监督和同级监督，有效防范不规范问题发生。

　　二是狠抓基础工作，将夯实市场基础作为掌握营销工作主动权的第一步。加强基础工作意识。不断加强对营销人员基础工作重要性的意识灌输，使各级营销人员充分认识到基础工作是加快市场状态恢复、实现企业目标的唯一途径。加强考核保障。制定客户经理基础工作细则，对品牌培育、卷烟出样、规范经营、价格管理等工作的关键环节内容做出明确要求，进一步细化客户经理工作内容，围绕省产烟出样率、库存合理率、零订单客户、客户满意率、价格到位率、新品动销率等6项关键指标开展考核。将客户经理推向市场，切实加强对客户经营的帮助、对品牌培育的指导，促使营销人员将工作重心由“跟踪订单”向“客户服务”转变。加强员工培训。大力开展客户经理培训工作，以提升客户经理实战能力为核心，加强客户经理发现问题、解决问题的能力，不仅仅是跟踪订单，更要在服务客户、培育品牌方面体现出客户经理的专业性。

　　三是努力培育品牌，以品牌布局合理化作为推动卷烟销售的发动机。做好品牌规划。进一步完善品牌管理办法，优化卷烟品牌格局，原则上同一价类段中一个主力品牌、一个辅助品牌、一个潜力品牌，从而实现降低对单一主销规格的依赖程度，保证重点品牌价格稳定，使客户赢利水平持续得到提升，为结构提升的渐进性和可持续性打好基础。做好新品培育。在努力调整品牌布局的同时，加强新品培育，对本地市场的品牌布局形成有力补充和替代。通过引入和培育各档位的新品牌，有效的提升零售户的经营利润，为推动卷烟销售健康发展提供持续性保障。尤其是省产的“更上一层楼”、“瑞香”、“紫光”等规格，不仅仅是通过考核，更要以提升客户培育品牌的能力来保证渠道环节最优化。做好省产烟培育。高度关注省产烟，培育金圣不放松。将金圣品牌的培育作为提升省产烟市场份额的重中之重，坚持一切以状态为调控点的原则，以金圣品牌上柜率、出样水平以及品牌宽度等为抓手，稳步推进金圣品牌的市场覆盖面和品牌形象。重点关注金圣（吉品）的培育和宣传活动，以提升金圣品牌结构为突破口，为税利和卷烟销量谋求新的增长点。

　　四是加强工商协同，开展贴近消费者的营销活动。以扎实开展省局部署的“两个专项活动”为载体，与江西中烟公司紧密协作，共同推进各项营销活动的沟通、执行和总结。同时，按照“以消费者为中心”的理念，各项营销活动紧紧围绕卷烟消费者，通过增加消费者对于目标品牌的“再购率”、“重吸率”等指标，深耕市场。