烟草在线专稿　　摘要：红白喜事摆设宴席、发烟敬烟是广大中国共同的习俗，这其中蕴含着十分巨大的商机，也是进行金圣品牌影响力推广的绝佳机会。要利用红白喜事等途径提升金圣品牌的社会影响力，需要基层烟草工作者的不懈努力。

　　关键词：红白喜事　金圣品牌　社会影响力

　　自从国务院批准烟草行业“提税顺价”政策，以及宏观经济的新常态的出现以来，烟草行业与金圣品牌面临着“四大难题”。如何提升金圣品牌的社会影响力，做好金圣品牌的销售工作至关重要。金圣品牌作为江西省的本土品牌，20年来，凭借着其优秀的品质与贴心的服务，深受广大消费者，特别是江西消费者的好评与欢迎。在新的形势下，金圣品牌要想延续并超越其辉煌，还需要在提升其品牌影响力上下功夫。

　　何谓“品牌影响力”？品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。提升一个品牌的社会影响力的方式多种多样，要做的努力也是方方面面的，很多营销人员大胆设想，利用不同的机会与方式来提升品牌的影响力。利用红白喜事等提升品牌的影响力无疑为很多营销人员所注意。红白喜事是“红喜事”与“白喜事”的合称，前者指婚事，后者指丧事。与红白喜事性质相同的还有诸如升学宴、乔迁宴、满月酒等等。

　　为什么说红白喜事是进行品牌推广的好时机呢？这是由红白喜事的性质决定的。

　　一是红白喜事与烟具有紧密的关系，只要是红白喜事，都离不开烟。国人设酒席，除了有酒，还要有烟，无烟无酒不足以尽兴，不足以烘托气氛。在酒席上发烟敬烟是全国大多数地方的习俗，而红白喜事每个家庭都会有，从这一点可以看出，红白喜事用烟是一个十分巨大的市场。二是红白喜事上的消费者集中，活动时间长，参与的人多，参与的人互动交流的机会多，对于金圣品牌的推广十分有利。三是红白喜事在一个地方大同小异，具有固定的模式，且模式比较简单，比较容易掌握其规律与性质，这便于营销人员制定相应的营销策略以达到预期的目的。

　　要做好利用红白喜事提升金圣品牌影响力，我们首先要做的就是要做好市场调研。

　　前期的市场调研活动对于整个利用红白喜事进行营销具有至关重要的意义，甚至可以说，这是一个统筹全局的事情。前期的调研主要包括了三个方面的内容。第一个是区域红白喜事的卷烟总销量，特别是金圣品牌的销售总量，做此调查可以为营销人员提供宏观的市场数据，是营销人员可以准确地把握区域红白喜事卷烟市场的形势，也可以展现红白喜事卷烟市场的庞大与潜力的巨大以引起营销人员的足够重视。第二个是红白喜事卷烟消费结构，特别是金圣品牌各规格的销售情况。相对于宏观的总销量的调查与估计，这一微观的调研可以更加深入地了解消费者的消费需求与消费习惯及各类卷烟的销售情况，以便于营销人员制定更加科学合理的营销策略，更好地推进金圣烟占领红白喜事市场。第三个是消费者红白喜事卷烟的购买渠道。为什么连这个也要做调研呢？是因为经营户是连接营销人员与消费者的桥梁，营销人员的很多科学合理的营销策略要实行都需要经营户的帮助与支持，譬如经营户往往比客户经理更了解消费者的吸烟喜好，更能接受到消费者的反馈。营销人员要制定与实践营销活动绕不开经营户。

　　在进行好初期的调研之后，接下来要做的就是依据调研结果制定合理的营销方案了。红白喜事卷烟消费总量的调研可以让我们确定及预测金圣烟的投放量，以适时地满足红白喜事消费市场的金圣烟需求。红白喜事卷烟消费结构的调研可以让我们有针对性地做好不同规格的金圣烟的市场投放，对不同的消费者有不同的销售方式。比如说农村与城镇的红白喜事市场的金圣烟消费结构有差别，不同的红白喜事及其他酒宴的卷烟消费结构也有差别。这需要我们做好整理，并确定投放哪些不同规格的金圣卷烟。

　　营销方案的形成必须有实际的调查依据。调查结果的收集整理方法有很多，营销人员要合理地选择合适的收集整理方法，根据不同的销售需求，结合销售形势，制定科学合理地销售方案。

　　接下来要做的就是营销宣传的实际环节了。这一环节的工作重点是做好对经营户的宣传工作。首先要让经营户了解红白喜事营销，了解这个巨大的市场做蕴含的可观利润。经营户销售卷烟无非就是为了盈利，给他们摆出事实之后，相信他们自己都会想着如何去做好应对红白喜事卷烟的销售工作。此时，营销人员要深入浅出，细致入微地向消费者宣贯经营策略。教经营户如何进行经营，如何提升本店金圣品牌的销量，提升金圣品牌在消费者间，在社会上的影响力。营销人员在推荐不同规格的金圣烟时，务必要对各规格的金圣卷烟有细致的了解，不同规格的烟发在不同的地方，不同的酒席上，才能够达到适销对路的效果。金圣品牌有着众多的规格，分别用于满足不同类型的客户的需求，对此，营销人员要对金圣品牌的各个规格进行深入的走访与调查，以获得其准确的市场定位。

　　除了对经营户做宣传之外，营销人员亲到红白喜事（一般是红喜事，白喜事大家的心情都比较沉重）的现场进行宣传。虽然这常常需要营销人员付出一点小代价才能征得消费者的同意，但是从长远来看，这都是小代价。营销人员到现场进行宣传的方式有很多，比如发放宣传单、举行新品品吸活动、利用易拉宝树立宣传展板、与消费者直接进行面对面的宣传等等。单一的宣传方式一般效果不大，但如果几种宣传方式结合使用，效果就会更好。

　　宣传中还有至关重要的内容就是宣传卷烟品牌文化。品牌文化与产品相对，与产品同样对于品牌发展具有重要的意义。人们购买品牌的产品除了去获得的产品的实用价值之外，也越来越多地对品牌文化提出了更高的要求。品牌文化代表的是一种生活方式，一种生活态度。一个品牌要获得长远的发展，就必须品牌产品与品牌文化一起抓。

　　最后是做好后期的总结工作。为了保证宣传的效果与保证优秀营销方式的真实性及可行性，我们有必要成立一个内部的监督考核小组。

　　监督小组的主要任务有二。首先是考察红白喜事营销的效果。要知道此营销方式的效果如何，可以直接从销量、库存量等数据上得出结果，还可以直接对经营户进行走访调查。如果考察结果是这种红白喜事营销方式的效果不理想，那么就不需要进行另外的考察。在考察得出良好的效果之后，就可以进行另外一个部分的考察，即考察整个营销流程的执行情况。这方面包含了比较多的内容。比如营销人员对零售户的宣传情况，零售户对消费者的宣传情况，营销人员现场宣传方式的效果等等。进行这一考察还可以得知这种红白喜事营销方式的提升空间。

　　在做好一切工作之后，可以将这一营销方式记录下来，以备下次营销是借鉴或吸收其经验。