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烟草在线贵溪消息 近期，江西省贵溪市烟草专卖局（分公司）突出“三个转变”夯实市场基础管理工作。
一是由强压式库存向合理化库存转变。克服以往的“搭、压”卷烟销售观念，组织有关人员摸清库存，切实掌握经营户各类卷烟库存积压情况，要求客户经理从以往“推销员”的身份中解脱出来，积极协助和指导客户做好货源订购、品牌选择，促进客户库存合理化。
二是由依赖大户向控制大户，扶持中户，覆盖小户转变。认真落实“大户统管服、中户培养、小户覆盖”三个客户管理计划，针对不同客户的经营特点制定个性服务标准，切实培育中、小客户销售能力，指导帮助客户不断提升培育品牌、采集信息、引导消费的能力，稳定卷烟销量，提高客户盈利。
三是由城区管理向农村市场管理转变。加强农村专卖稽查中队和营销网点建设，向农村要市场、要销售，对农村卷烟零售客户进行全面证照摸底，对符合办证条件的及时发放零售许可证，纳入网内管理，对不符合办证条件的进行教育并依法取缔。
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