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四川乐山马边分公司“四有三性”破解销售困难局面

2017年04月17日 来源:烟草在线 作者:雷琳
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  烟草在线马边消息  为确保四月份各项销售任务顺利完成,针对目前销售指标对比落后的情况,4月12日四川省乐山市马边分公司召开了销售专题会议。

  会议首先由市场部经理对目前马边卷烟市场状态进行了分析,并对当前的销售工作做了阶段性总结,按照卷烟市场营销取向性改革相关工作要求,安排布置了下一步营销工作重点,要求客户经理夯实基础工作,提高工作效率,提升网建指标,全力以赴,追赶销量。四个片区的客户经理对本辖区当前销售目标任务进度情况、存在问题、下步的工作重心进行了汇报说明。

  最后,分公司领导强调,应对当前销售困难局面,要把握“四有、三性”关键点。在总销上要做到“四有”:一要有科学的预测,做好月、季度、半年、全年各项销售指标预测;二要有工作重点,针对不同的市场,制定不同的应对措施;三要有工作方法,改变固有的工作形式,走出去,多与客户沟通交流,掌握市场信息;四要有考核机制,激励员工跳起摸高,在全息评价上留下亮点。在品牌培育上要做到“三性”:一是科学性,制定科学有效的品牌培育策略,打造亮点;二是渐进性,加大宣传品吸力度,形成消费习惯;三是梯次性,在一、二、三类卷烟上选取培育重点品牌。在资源有效整合下,重视信息化手段的运用,让销售模式向营销转变,以此来适应市场化取向改革,保障各项工作任务开展,确保销售任务顺利完成。

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