烟草在线义马消息　　近日，河南义马市局立足当前卷烟销售实际，采取四项措施深挖营销潜力。

　　一是盘清库存。采取实地走访、查看客户服务手册、沟通交流等方式，通过盘零售户库存总量、盘重点品牌占比、盘库存周期，全面掌握市场真实容量，帮助零售客户掌握合理存销比，进一步指导客户优化库存结构，合理利用资金，科学购进卷烟。

　　二是关注动销。重点围绕进销存、市场价格、销售走势、市场特征等内容，选择具有代表性的零售客户进行重点走访，分析当前市场现状、货源供应匹配度、销售变化趋势，为制定营销策略、货源精准调拨、科学合理投放打牢基础。

　　三是优化服务。通过入户走访，面对面听取客户对货源投放、品牌需求的意见和建议，全方位获取市场信息及客户经营情况，了解客户实际需求，做好政策宣传和经营指导，帮助客户解决经营难题，提振客户信心，提升卷烟销量。

　　四是精准发力。针对调查到的数据、信息和问题，在查找“病因”，分析现状、汇总问题的基础上，围绕年度销售目标任务及当前营销工作重点，从客户服务、终端建设、品牌培育等方面制定工作措施，确保销量进度、客户满意度、市场需求满足度等各项指标全面提升。