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烟草在线安定消息 为提高服务能力、提升服务质量、准把市场机会，搞好终端建设。近日，甘肃省安定区营销部坚持以“十替”服务工作为抓手，借助“135工作法”服务工具，多策并举推进终端建设。
一是以稳硬件为基础，提升终端形象。客户经理节后拜访以提升终端形象为基础，从店面整体布局、卷烟展柜、非烟商品、卷烟陈列为切入点，进一步靓丽终端形象，充分发挥终端硬件作用。
二是以强实力为重点，夯实经营能力。在“懂经营、会算账、用信息”的基础上，对“懂经营”工作内容进行全面延伸细化，确保客户能够做到“六会”（会订单分析、会库存管理、会运用系统、会主动推荐、会整体谋划），持续夯实客户软实力。
三是以抓创新为突破，优化培育效果。以“稳销量、提结构、降库存”为重点，将“品牌培育”作为创新的突破口，按照市场状态，结合市场需求，选取适合辖区市场的细支卷烟、库存较大品牌（规格）作为重点培育对象，确保结构提升的同时库存得到稳步下降。
