烟草在线贵溪消息　　为了做好省产烟品牌培育，江西贵溪市烟草专卖局（分公司）充分利用发挥好龙虎山风景名胜区这个对外的窗口，加强对龙虎山风景名胜区的省产卷烟品牌培育工作。

　　一是制定品牌培育计划。重点抓好省产新品规格培育，随着省产烟卷烟品牌结构的调整，新品不断的推出，因地制宜的制订省产烟品牌培育计划，提高零售户接受度。针对游客特点，制定出对应不同类型客户的品牌培育计划，并根据品牌培育计划把任务分解到每周。单周向零售户推介滕王阁（硬）、金圣（十二生肖）等，双周向零售户推介滕王阁（紫光）、庐山（有滋有味）等，并积极会同江西中烟就省产烟的销售等工作进行沟通协调，及时调整省产烟规格，进一步完善省产烟投放策略。

　　二是重实地拜访推介。根据制定的拜访计划进行实地拜访推介，提高零售户对卷烟品牌的接受能力，帮助零售户树立销售信心，并让零售户赢利。要求客户经理在拜访时首先向零售户介绍品牌的基本情况，并与零售户共同对的销售前景进行预测。此外，向零售户介绍推销技巧，让零售户学会向消费者介绍新品牌，切忌急于求成。

　　三是重过程基础管理。加强对客户经理拜访线路制定、拜访工作计划落实的监督，要求客户经理上门告知客户分级分类、紧俏烟供应等情况，引导客户计算好档位分数，计划每周卷烟订购量，突出订单省产烟占比，提升客户省产烟培育能力，不断提高服务质量、提升客户满意度。

　　四是紧盯目标安排货源。真正走进目标市场、走近零售户、走近消费者，了解市场最新变化，及时掌握零售户的进销存状态。要求每月底对区内70%的卷烟经营户具体库存情况进行摸底、统计，了解客户的真实的需求，做好货源投放决策。

　　五是加强省产烟的上柜陈列。针对龙虎山风景名胜区的特点，利用好景区这个窗口，做好省产烟的上柜陈列等工作，指导零售户有效陈列新品卷烟，抓住游客、消费者眼球，激发游客的购买欲望。对零售户上柜后长期滞销积压的省产烟，认真查找原因，真正解决问题，化解经营风险，进一步提高客户利润。

　　六是成立卷烟价格诚信小组。通过引导景区客户建立卷烟价格诚信经营小组，加强对价格管理等相关知识的宣传，培养一批遵纪守法、诚信经营、合作度和依赖度高的零售户，使诚信小组成为省产烟品牌培育的阵地、展示省产烟品牌形象的窗口，帮助零售户赢利，提高零售户卖省产烟的积极性，进一步提升客户满意度。

　　七是加强目标考核。加强对省产烟的上柜、出样、占比、订单成功率等指标的考核，及时通报完成情况，充分发挥考核的激励与引导作用。