烟草在线专稿　　俗话说的好，十年寒窗苦，成败一两天。国人望子成龙的心切不是老外所能体会到的。年年高考，牵动千家万户，各地考点，迎来无数人潮。对于今年参加高考的940万考生来说，6月6日和6月7日两天，无疑是是诸多家长担心、操心、揪心日子。

　　现在的孩子真幸福，不像笔者当年中考、高考那样，没有大人陪护，考点冷冷清清，他们只关心“考上没有？”如今的高考很热闹，哪里有考点，哪里就有成群结队的家长，他们冒着炎热的天气，不顾疲倦劳累，在为孩子做好后勤保障服务，真是“可怜天下父母心”。

　　今年高考期间，笔者居住的小县城，发现多家卷烟零售户自发组织，为考生和家长免费提供矿泉水，提供凳子，供他们乘凉歇息。这一爱心行动，赢得社会各界好评，也树立了烟草零售终端良好形象。在考点周围，笔者采访了几位卷烟零售户……

　　莘莘学子太辛苦　免费送水献爱心

　　杨团伟　陕西武功县普集镇“鑫玉烟酒店”老板　

　　我曾是一名高考落榜生，当年没有考上大学终生遗憾。虽然自己知道，人生的道路千万条，高考不是唯一出路，但在社会上摸爬滚打二十余年，成为“华山论剑”西凤酒代理商、全县卷烟零售商户自律协会会长，也算是创业成功人士了。但我依然羡慕那些有文凭、有知识、有能力的大学生，很喜欢和他们打交道。为了弥补这一人生遗憾，我对自己孩子的学习要求严格，寄予厚望，希望他们好好念书，考上理想大学，实现自己当年没有实现的“大学梦”。目前，我的孩子就读初中，多年后他们兄弟俩也要参加高考上战场，我期待着这一天的到来，也相信孩子能金榜题名。

　　人常说，念书费脑子，很辛苦。的确这样，如今学生的压力比我们当年大得多。作为大人、家长，就要在生活上多关心孩子、在思想上多过问，为他们减压，好让他们轻松学习，健康成长。自从开店以来，每年高考期间，不管自己生意有多忙，也不论自己在不在店，都要腾出时间或者让守店的家人，购买一品优质矿泉水放在店外，打出横幅，让考生及家长免费拿取。许多家长被我的爱心之举所感动，说我有爱心，有善心。有的家长拿了水，觉得不好意思，就掏钱卖烟，算是对我爱心行动的支持与回报。

　　今年高考期间，酒厂为了答谢客户，给各县代理商送了50件矿泉水。我和妻子一商量，决定把这批新到的赠品全部拉到考点，送到考生和家长手中。6月6月一大早，我开着车，拉着水来到县中大门口。一帮交警得知我为考生免费发水，被我的爱心所感动，纷纷过来帮我卸货、撑遮阳伞、挂条幅。七点左右，学校大门口聚集了不少考生和家长。我主动上前，提醒他们“需要喝水的，随便拿。”今年高考，咱们这儿的天气有点闷热。每当考生走出考场，我就招呼他们过来拿水，这些学生娃娃很有礼貌，拿了水，总要笑着说：“叔叔，感谢你了，祝你生意兴隆，财源广进！”

　　清茶一杯提精神　小小板凳聚人气

　　杜霞　陕西武功县普集镇育才路“雪莲商行”店主

　　我的商店距离学校100米远。每年高考期间，有许多学生家长到我的店买饮料、香烟、啤酒、小食品。为了感谢他们光临小店，我特意在店门前放置了2张快餐桌，准备了纸杯、茶叶、热水，供这些特殊的顾客歇脚。

　　今年，这所学校考生比往年多。第一天高考，大门对面的台阶上坐满了学生家长。看到他们拥挤不堪的样子，我起了同情之心，就从左邻右舍借了十几个小凳子，放在店门口，招呼他们入座。我的爱心行动得到了执勤交警的点赞。开考后，店前坐满了学生家长，他们在等待孩子走下考场的同时，也享受着一名卷烟零售户提供的爱心服务。

　　在诸多的学生家长中，有一位七旬老人。他坐在一边，不言不语，好像有什么心事。我从抽屉取出一根“长乐好猫”烟，递给老人。他接过烟，点头说了句：“谢谢你。”我笑着问：“老人家，你是哪个地方人，是陪孙子考试吧？这是好事情呀，有啥心事闷闷不乐呢？”老人深深地吸了一口烟，长出一口气，打开“话匣子”。原来，他的儿子前年打工不慎从钢管架摔下来，摔成粉碎性骨折，整天躺在床上，生活不能自理，儿媳妇在外打工，常年不回来，偶尔给孩子寄些零花钱。这三年，他一手操心管孙子。孩子听话学习好，高中年年拿奖，看来考大学不成问题。今天陪孙子高考，既高兴又发愁。如果孙子考上大学，五六千块的学费哪里来，娃的生活费哪里来？

　　听了老人的讲述，我又给他点燃一支烟，安慰他说：“有苗不愁长，困难是暂时的，只要孙子能考上好大学，哪怕贷款也要供娃上大学。再说家对困难大学生提供助学贷款，也有扶贫救济款。你可以到民政、残联部门咨询一下。”老人听我这么一说，眼神有了一点亮光，他慢慢地说：“如今社会好、政府好，共产党好，今年扶贫力度大，给我儿子救济了两万元，让我办个小卖部。你给我参谋一下，能不能办好？让我老汉挣些钱，供我的孙子上大学。”我说：“如今农村人有钱了，消费水平高，开个小卖部一定能赚钱。开店肯定要卖烟，卖烟要办证。我帮你问一下烟草局，让他们尽快给你办个证。”老人越听越高兴，他起身进店，参观我的货架、商品，询问进货渠道、价格。我一一作答，让他满意放心。出店时，他掏出十块钱，要买一包磨砂猴烟，说等孙子考完试后，送给班主任老师，表示对老师的感谢。我忽然一阵心酸：老人经济这么紧张，还要舍得花钱感谢老师。我对老人说：我们虽然是陌生人，但以后都是卷烟零售户了，这包烟不要钱，你拿取给老师，老师一定高兴。”老人却不肯白拿，非把钱给我不可，没有办法，我只得收了，亲自送老人出店。但愿他的孙子考试顺利、金榜题名。

　　一根小雪糕　清凉一颗心

　　赵青丽　陕西武功县普集镇育才路“诚信烟酒店”

　　我很喜欢这句话“给人玫瑰，手留余香。”它听起来诗意浓浓、赏心悦目，其实蕴含的道理，却是十分简单、明了、透彻，即“助人为乐，快乐自己。”

　　我的小店位于街道十字口，斜对面是县汽车站。平日里，许多旅客出了车站，从店门口经过。为了吸引他们进店购物，也为了给他们提供歇脚方便，我在店门口放置了一条长凳和数把小椅子。别看这个小创意，每天从早到晚，这些凳子、椅子可谓“寸土如金”、“座无虚席”。一些旅客在此歇脚后，释放了坐班车的疲劳，心情舒畅愉悦，离身离座时，不忘在店里买包香烟、饮料之类的商品。有时他们的零钱不够，少几角钱也无所谓，我一笑了之，不予计较。顾客得了实惠，自然高兴，“回头率”高了，生意也就红火了。

　　今年高考期间，看到别的商户为学生及家长免费提供水，自己也加入“爱心水”行动之列。除了免费提供爱心水外，我还准备了多把小扇子，让家长们扇风乘凉，保持良好精神状态。一位家长也许是怕热，坐在凳子上不停的扇扇子，头上还冒着汗珠子。我从冰柜里取出一根雪糕递给他：“看把你热的，吃根雪糕降降温。”他笑着一手接雪糕，另一只手伸进口袋摸钱，我连忙摆手道：“不要钱，送给你的。”他不肯，非要给我钱，还说做生意不容易，赚的都是辛苦钱。我只得接过一元钱，又给他取了一瓶水。他十分感动，连声说道：你真是一位爱心老板娘！

　　结语

　　如果有人问：做生意为了什么？大大小小的店主们会异口同声：赚钱。诚然，赚钱是做生意的目的，不赚钱的生意肯定无人去做。但在怎样赚钱的问题上，有的人做的很好，人气旺，生意火，赚了钱。有的人却做的糟糕，店里没人气，生意冷清，不赚钱甚至赔了本。由此看来，做生意，人气很重要。通过走访三位爱心老板，笔者得出一条经验：做生意要有诚心、爱心、善心，要学会舍得。“舍得舍得，有舍才有得。”但愿广大卷烟零售户，能从这句话中悟出生意经，找到赚钱的“捷径”。