站在岁末凝眸回望，2024年既是烟草行业坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，有效应对各方面风险挑战，克服各方面压力困难，积极推进各项任务举措落实，努力做好多元目标下的综合平衡，推动实现发展质效持续提升的一年，也是行业上下克难奋进、承压前行勇毅笃行的一年。

与前几年相比，2024年卷烟市场高端高价市场疲软，结构升级的压力增大，品牌发展的结构性矛盾也日益突出。回顾一年的辛苦耕耘，很多品牌达成了一种共识——必须依靠价值引领，才能逐渐走出“弱周期”效应。在2024年，尤其是下半年，行业内推出一系列高端新品，如“中华（细支3mg）”、“南京（细支九五3mg）”、“娇子（宽窄国宝细支3mg）”、“利群（休闲·金中支）”、“熊猫（典藏中支）”等等。“黄鹤楼·1916”也对旗下主力规格进行改造升级，推出了全新的“黄鹤楼（硬1916）”。

综合来看，“高低细”，即“高端化”、“低焦油”、“细支烟”的价格设计、特色风格和烟支形态是新品集中的方向，也是大企业和大品牌对消费趋势给出的积极反馈。 

01、重新起势的“高低细”

在高端卷烟市场增长乏力、状态不佳的情况下，推出高端新产品有着提升品牌价值、改善形象口碑、缓解增长压力的多重价值。所以，2024年上市的新品，几乎都集中在一类烟，其中高端和超高端就占据了一半以上，而且高端新品还大多集中在低焦，甚至是3mg的低焦领域，是2024年独有的现象。

伴随着消费升级和消费理念的变化，人们对健康的追求越来越显性化，于卷烟而言，相对健康的选择之一就是“低焦”。特别是近几年，持续的技术创新使中式卷烟在保持舒适感、轻松感的基础上，很好地解决了满足感和香气饱满度不足的问题 ，所以低焦卷烟日渐走红。从2023年以来，中国卷烟市场上的低焦新品开始呈现回归态势，2024年更有17款焦油含量8mg及以下卷烟新品面世。基于对“低焦高香”趋势的研判，“中华”、“南京”、“娇子”等品牌率先开始布局3mg及以下超低焦领域，为品牌高端发展蓄势谋篇。特别是“中华（细支3mg）”面市让很多人对低焦油卷烟市场充满期待，他们认为，基于“中华”在行业内的品牌地位，其超低焦油产品的推出将会形成对低焦产品的强势引领。

细支烟的重新走强，体现在了销量增长上，也体现到了新品开发上，2024年前3季度，行业共上市细支烟13款，在所有上市新品中占据了半数以上且呈现出继续增多、持续加快的趋势，和低焦油起势有些类似，细支烟再一次的翻红本质上得益于技术提升，通过持续的技术创新、产品创新，细支烟补上了满足感、香气饱满度的短板不足，放大了原本的舒适感、轻松感的产品优势。

02、“科技”就是力量

2024年可谓是科学技术大爆发的一年。因为无论是细支烟的重新走红还是低焦卷烟风潮再起，最关键的因素都离不开技术创新。

比如，在“南京”品牌高举低焦大旗的背后，就是科技的支持。近年来，江苏中烟聚力发展的“中式低焦细支技术序列”在烟草科技方面取得了创新突破。数字化配方叶组设计、高品质舒适型香原料应用、新型降焦卷烟辅材应用、细支卷烟3.0工艺模块四维创新技术集成，大力推动低焦代表产品的发展，带动低焦系列化、低焦高端化的同时，建立起“1121”低焦卷烟技术升级体系，推动研发体系、生产体系、品控体系、品牌体系的四个体系深度融合，以“细支烟的粗支效应”为核心目标，持续追求舒适感和满足感的“双赢”，不仅在行业层面取得产品品质的广泛认可，更在市场层面取得高端低焦卷烟的突破。

其实2024年许多大品牌都加大了低焦品类的市场侧重，通过技术赋能，让“低焦不高香”的过往产品研发瓶颈被打破，使之成为特质化竞争的着眼方向。

“荷花”品牌多款产品通过在滤嘴中添加提香线，不仅降低了过滤体系对烟气中水分的截留，还增补了烟香、柔顺口感，提升了品吸质感。“玉溪（细支）”采用了双梅花中空复合滤棒，既提升了烟气的流畅度，又增强了产品的观赏性。这些创新设计，使得消费者在享受烟草的同时，也能感受到科技带来的新体验。“真龙（海韵）”采用了三元复合滤棒，通过高吸附性醋酸纤维、活性炭填充和具有活性成分的生物滤嘴三重净化功能，实现了对有害物质的高效截留。

在功能性和低害性的基础上，科技投入还赋予了烟草产品新的增益性价值。这些价值不仅体现在产品的口感和品质上，更体现在对消费者追求健康的生活方式的积极影响上。一些烟草品牌开始尝试在产品中添加有益元素，如“云烟（ 小熊猫家园）”就添加了幼嫩竹叶精华和高原岩蜜等天然成分，不仅提升了产品的口感和品质，还为消费者带来了更加有益、自然的品吸体验。这种双赢的选择，既满足了消费者对口感的需求，又符合了健康生活的趋势。

03、令人跌破眼镜的“风格”大突破

2024年，许多品牌围绕价值升级、文化拓展、形象焕新、风格突破等方面做了很有魄力的尝试。比如“中华”和“芙蓉王”，都选择了从色彩入手，“中华（细支 3mg）”用上了一反常态的浅色“米黄色”，这个超出市场预期的动作，不仅带来了极高的话题性、关注度，也让人感受到“中华”求新求变的决心和勇气，而“芙蓉王”三款新品“芙蓉王（锦绣）”、“芙蓉王（绽放）”、“芙蓉王（沁爽）”既有风格上的破除边界，也有加特林嘴棒、西瓜口味的多元多样，产品更是以青绿色为主色调，与经典的“黄王”“蓝王”等大单品形成了明显区隔，横屏烟包设计更具个性，在芙蓉王品牌产品设计中独树一帜，充分彰显了大品牌突破性创新的决心。这种改变在各大互联网平台、社交媒体、朋友圈中，都掀起一股讨论和关注的热度。

“玉溪”，“利群”等大品牌也都有很多突破性的改变，比如“玉溪（细支）”的用色就很惊艳，设计感很强烈，“利群”的中支烟、细支烟也突破了过去偏于成熟内敛的风格，一些新锐品牌在风格和口味上也充分展现出自己的朝气和锐气，比如“天子（C 味 mini）”、“中南海（冰耀细支）”、“金桥（炫影细支）”等等都给稍显沉闷的市场带来了难能可贵的生机活力。

04、诗风雅韵中的文化底蕴

在烟草行业中各大品牌及其背后的产品，无不依托文化立足市场。现如今的烟草品牌如若没有背后的文化支撑，难以在行业以及市场中屹立不倒。例如：提到玉溪，就会想到“上善若水”“君子之风”；提到兰州品牌就会想到敦煌文化；提到陕西中烟的“长安、长乐”就会想到大唐文化；提到七匹狼品牌就会想到山海文化等等。

还有越来越多的品牌期望通过中国传统文化沟通连接更多消费者，这一趋势不仅体现在各大品牌对于品牌文化、产品文化的构建方面，更是直接运用到新品的命名方面。例如“黄金叶（大成细支）”、“玉溪（合顺）”、“双喜（春天·自在）”、“荷花（小雅90mm细支）”等等，都或多或少地将传统文化的魅力融入其中。

05、艰难背后的“分化与集聚”

2024年，各行各业均感到向上增长的难度在不断提升。但这种“难”是相对性的，“分化与集聚”才是产业发展的主旋律。

所谓“分化”，是指不同收入、不同层级的消费者根据自身实际情况做出了迥然不同的选择。高净值人群拥有强大的消费能力，但市场上却缺乏能够让其眼前一亮的产品，进而导致高价烟市场消费疲软。可以说，不是高净值人群没兴趣消费，而是产品不足以吸引他们消费，这种“消费下降”是由于供给不足所导致的；新中产人群则在宏观经济承压发展之下，选择日渐回归理性，只买对的，不买贵的。消费预期的下行使其消费行为渐趋保守，最终导致高端市场动销缓慢，高端产品价格下滑，这种“消费降级”是由消费者心理预期不足所导致的；与此同时，普一类市场则由于人口众多，消费需求多样，给规模型品牌转型升级提供了新的机遇，这使得300元档成为品牌布局的重点价位，比如“玉溪（细支）”、“黄金叶（大成细支）”、“利群（阳光青中支）”等产品，围绕300元档整数价位进行布局，引领消费者从普一类向高端市场转移，虽然目前的300元档市场有以往的“空白市场”向“蓝海市场”转变的趋势，但消费分化的态势在加剧，300元档市场整体仍呈现出较强的增长态势。

总体来看，今年的烟草市场虽然有波折，但也有亮点。增长向创新产品聚集，向核心价位聚集，向大品牌聚集的趋势愈发明显，让“分化与集聚”成为烟草行业最突出的特征之一。

结语

——活力与希望

与其说2024年烟草行业新品研发新意盎然，不如说是因为持续变化的消费需求倒逼企业和品牌以突破性创新争取消费者的青睐与欢欣。2024年尤其是临近年底，新品各具特色，亮点鲜明，从中不难看出在高端消费极速变化之际，迅速调整发展思路和研发策略，以新产品、新形象、新体验打破消费者预期，激活市场新动力的强烈意愿。因为新品，是时代变化的风向标、大众消费的指南针，也是烟草行业创新的落脚点、品牌竞争的发力点。新品研发，往往反映了各大工业企业对时代特征的把握，对发展阶段的判断，对消费趋势的适配和对目标人群的锚定。希望这些创新与突破，能在接下来的2025年，搅动烟草市场“一池春水”，打破平静的湖面，为市场增添更多活力与希望。