纵观眼下我国的消费市场，全面步入社会与职场的90代年轻人，正在成为消费市场中无可争议、亦无可取代的主流。随着这一人群的收入、社会地位的不断提升，其消费观念与行为将影响品牌与市场的发展。

各大媒体也出现了众多关于年轻人喜好的分析，悦己主义、品质优先、颜值至上……

新时期，这些90后甚至00后年轻人出现了许多我们看似不太能理解的“消费瘾”，而这些小癖好，正昭示着品牌营销的新未来。

成分党

关注产品技术肌理

A：“买化妆品、护肤品时我喜欢研究里面的成分，看看哪些适合我，不会盲买”

近年来，美妆消费中涌现出一批年轻的“成分党”，他们对化妆品产品成分信息透明化的要求越来越高，并且擅长通过研究产品成分与特点，做出最适合自身的消费决策。

当“爱钻研”开始成为90后一代的新消费观，如何理解这一观念对年轻人群消费需求、品类偏好和购买行为的影响，对营销至关重要。

近年来，烟草行业营销偏向于“脱实向虚”，更加注重品牌文化的输出，其实对于年轻人而言，一句充满文化韵味的广告语也许并不能完全打动他们，他们更加注重产品品质背后的技术真相。因此，烟草品牌的营销也应向务实的产品技术方向倾斜，将晦涩难懂的技术语言转化为容易理解的消费语言。

收藏癖

喜欢收集有趣的东西

B：“我小时候喜欢收集干脆面里的卡片，到现在收集一些好看的购物纸袋，极富设计感的衣服吊牌，有意义的电影票根，各种杯子和书籍……”

一代人有一代人的收藏。其实年轻人对于收藏的范围很广泛，不止是泡泡玛特这些潮玩，还有比如一些品牌联名的款式、绝美的文创产品等等。我们在实际营销过程中，要善于捕捉这些爱好并应用于营销。

据悉，玉溪（翡翠细支）创新瑞兽“盲盒”的烟包设计，开启烟包即可随机获取“青龙、貔貅、骏马、玄鹿、白虎、仙鹤、麒麟、朱雀、凤凰、吉象”十大神兽，包包有惊喜，处处有福瑞。这种形式既充满中国传统的文化韵味，又结合了充满趣味性、时代感的盲盒模式，就可以激发年轻人的兴趣。

人间玩家

更舍得为“体验”付费

C：“我其实是个比较抠门的人，各种视频会员从来不会开，但是在一些充满体验感的项目上就会放纵自己。”

其实年轻人的消费观不仅是多元的有时也是矛盾的，“抠门”与“大方”也都是相对概念，都要看花钱的具体项目。但是有一个共通之处，那就是对于年轻人而言，体验比物质更重要，“曾经拥有”的体验感比物品的恒久所有权更令他们心动。

因此，卷烟产品要为消费者带来更多体验感。一方面在产品上，要有一些巧思，比如通过透明滤嘴、升温变色滤嘴等增强体验感。另一方面在营销上，要在视、听、嗅等层面给与消费者全面的、沉浸式的感官滋养，以营销体验打动消费者。

总之，这一代年轻消费者是清醒的消费决策者，各品牌要洞察年轻人的“小心思”，在产品营销层面加以满足，才能更好的走向年轻化。