近几年，农村消费观念发生了很大变化。农村的道路宽了，村庄美了，广场整洁了，经济条件改善了，生活质量也在渐渐提高。加上农村人勤劳、朴实、善良，积极向往幸福生活，使乡村成了令人羡慕的地方。

村民的消费观念产生了哪些变化呢？红白事的酒宴消费最能体现这一问题。这里所说红酒宴是婚嫁、乔迁、参军、升学、小孩出生、老幼生日、购车、开业宴等带有喜庆氛围的喜宴；所谓白酒宴是指丧葬等待伤感情怀气氛的酒宴。

笔者于近期走访了许多安徽潜山市周边乡镇，做了一些调查。希望对乡村卷烟零售户有一定的帮助和启发。

一、调查样本基本情况概述。

笔者前后利用近一个月时间，走访了潜山市周边10个乡镇25个行政村的80多位农户。其中户主有公职人员，有事业单位员工，有企业老总，有灵活就业人员。根据事主身份分：体制内18人，企业单位35人，灵活就业27人；根据酒宴分有48场红酒宴，32场白酒宴（包括近两年间的）。具体用烟情况如下：

红酒宴用烟一般以30-50元居多，约占被调查的红酒宴户的94%，诸如硬中华、徽商（细支）、黄山（七星硬皖烟）、黄鹤楼（硬珍品）、玉溪（硬和谐）、好猫（千年帝都）、天子（软）、黄金叶(天韵)、芙蓉王（蓝）等。其中40-50元用户占87%，而硬中华有25家，占58%，占比非常高，当然也有3家条件条件较好的直接用软中华。从调查中可以看出红酒宴用烟档次普遍较高，但由于安徽本地产30-50的中支烟品不多，而中支黄山天都、黄山（高山流水）价位太高；同时细支在乡村中欢迎度有待提升，这就给外地高档烟40-50元的中支烟提供了很好的机会。

白酒宴用烟一般在12-30元左右的，以本地产普皖、金皖、黄山（红方印中支、细支）等，占白事的79%，也有少数用户选用黄鹤楼（感恩）、玉溪（软）、黄鹤楼（软红）、芙蓉王（硬）、云烟（软珍品），占31%。很显然白酒宴用烟档次相对要低许多。红酒宴一般亲朋好友的用烟大概30条左右，白酒宴60-90条左右。亲朋好友少的红酒宴大概20条左右，白酒宴40-60条左右。当然即使是同一件办红白酒宴，不同类之间也会也会有细微误差。比如结婚比乔迁的要多得多一些，比如丧事比葬事用烟要多一些。

二、样本中用烟的具体分析。

从被调查的事主反应来看，现在随着农村经济条件的改善，消费观念发生了很大变化，用烟量和档次都在逐步提升。一般人家只要有一点点的事情，无论大小都会摆宴请客。一方面要亲戚凑个热闹，另一方面也是人情往来所需。要不是自家亲自操办，要不请上门做饭的操办，要不就到酒店订席。菜是可以适当选择，有的菜可有可无，但是烟无论如何是不可少的。正如俗话所说的“无烟酒不成席”。而且红酒宴的用烟档次普遍较高，一般以40-50元价位为主体，这是前几年没有过的事。虽然说近两年受疫情影响大，农村人外出挣钱难，但是这却无法阻挡消费需求激情和热情。而白酒宴用烟档次相对要低得多，一般以12-20元诸多。

而且事主们还反应，现在在农乡村烟消费方面，已经逐步形成一个习惯。就是谁家办事，当给送礼亲朋好友回礼时必须回一包烟，否则就会让人看不起，说小气、抠门之类的闲话。而且、有许多人事后还会对事主家用烟情况作出一番评说，并与之前某些人家用烟进行纵横比较，有的甚至直接在事主面前说长道短。

尽管有的地方政府部门曾出台过倡导节约，一些地方也有过乡规民约倡导节俭持家，但是真正有事时，还是会不由自主办宴席。这大概也是风俗习惯使然，短时期很难改变。

三、乡村红白酒宴用烟几点思考。

从这次深入乡村调查红白酒宴用烟情况，给咱们卷烟零售户至少有以下几点启示：

一是乡村酒宴烟消费量渐多。现在乡村酒宴用烟量越来多，这是经济改善的结果。因此作为卷烟零售户要高度重视，好好把握。要安排好信息员及时沟通，传统信息，努力争取，必要时可寻找中间人帮助联络。只要有1%希望，就必须做100%努力，切莫轻言放弃。

二是乡村烟消费中支烟明显好处细支烟。尽管最近几年细支品牌在市场上表现不俗，有异军突起之态势，与中支烟不断分抢市场。但是在农村，中支烟依然是卷烟消费市场的主体。究其原因在于一些50以上农村烟民烟瘾大，吸烟量多。在他们看来中支烟的烟味浓，烟气“劲”大，有利于压烟瘾，吸起来来劲；而细支烟则烟味“淡”， 抽着不“来事”，过不了瘾。这就给乡村卷烟经营户一个很好的启发，要重视中支烟的培育，筛选，才有更多抢占市场机会。

三是要充分发挥好亲朋好友的资源作用。乡村卷烟消费市场活跃，消费量大，给乡村卷烟零售户提供了有利的商机。但是在乡村卷烟经营也比较激烈，因此要主动争取商机，可以借助QQ平台、微信朋友圈、抖音等网络平台获取信息；另一方面和亲友搞好关系，发动他们传递信息，拓展商机。

总之，乡村红白酒宴用烟量大，而且档次逐渐提升。虽然红白酒宴有一些差别，但并不影响零售户卖烟。希望广大卷烟零售户因地制宜，做好卷烟经营，推动零售发展！