菲莫国际近日表示，目前在意大利已经大约有200万名卷烟消费者转为使用加热卷烟IQOS。菲莫国际西南欧地区总裁马尔科·汉纳佩尔说：“我们正以越来越快的速度朝着‘无烟气未来’的目标前进。”菲莫国际为其无烟气产品制定了雄心勃勃的目标，力争到2025年，使用其加热卷烟产品的消费群体超过4000万人。

着力经营意大利市场

对于菲莫国际来说，意大利是一个非常重要的市场。统计数据估算，2023年意大利烟草产品销售收入有望达到247.3亿美元。从2023年到2027年，这个市场有望以复合年增长率0.57%的速度持续扩张。尽管卷烟仍然占据意大利烟草市场绝大部分份额，但新型烟草制品的销量正在迅速增长。根据欧睿国际的市场数据，2021年意大利成为世界第三大加热卷烟消费市场，加热烟支年销量为90亿支，紧随日本（加热烟支年销量450亿支）和俄罗斯（加热烟支年销量217亿支）之后。

菲莫国际已经在意大利市场经营了半个多世纪。1963年，菲莫国际在意大利的佐拉普雷多萨建设了Intertaba工厂。该工厂距离克雷斯佩拉诺大约有10分钟车程，经过意大利的相关许可生产滤嘴等产品。2013年，菲莫国际在这个工厂成立了高科技滤嘴生产机构，该机构后来发展成为菲莫国际创新滤嘴和无烟气产品的制造和技术中心。Intertaba工厂拥有20条独立生产线，具备开发验证新产品的能力。2020年，美国食品药品监督管理局授权菲莫国际将IQOS作为一种改良烟草产品进行销售。

菲莫国际意大利公司于2001年在罗马成立，负责菲莫国际的品牌在意大利的营销工作。在2020年和2022年，菲莫国际分别在意大利的塔兰托和马尔西亚尼斯建立了数字信息服务中心。

2022年12月底，菲莫国际在意大利市场推出了IQOS Iluma One。“随着各种IQOS新品的推出，我们看到越来越多的卷烟消费者转为使用加热卷烟。”菲莫国际意大利公司营销和数字主管詹卢卡·伊安内利说。

持续推动产品创新

迄今为止，菲莫国际在推动无烟气产品转型过程中的投资超过了100亿美元。其研发机构雇用了980多名研发人员，该公司在欧盟专利申报数量排名中名列第45位。

在2023年举行的纽约消费者分析会议上，菲莫国际首席财务官埃马纽埃尔·巴博说，到2025年，菲莫国际将成为一个主要以无烟气产品为主的公司。去年，菲莫国际收购了瑞典火柴公司，这为该公司实现其目标提供了强大的动力。2022年，菲莫国际和瑞典火柴公司的无烟气产品合计净收入大约为120亿美元，占菲莫国际整体净收入约三分之一。

近年来，菲莫国际的无烟气产品一直在盈利。对瑞典火柴公司的收购不仅为菲莫国际在斯堪的纳维亚半岛提供了领先的市场地位，而且让菲莫国际拥有了一个快速发展的尼古丁袋品牌ZYN。2022年第四季度，瑞典火柴公司的尼古丁袋产品以75.7%的市场份额占据该类型产品在美国市场的头号位置。

目前，IQOS的消费市场在持续扩大之中。2022年，菲莫国际加热卷烟产品的出货量同比增长了14.9%。2022年第四季度，菲莫国际加热卷烟占该类产品全球市场份额的24.5%，全球范围内约有2490万名消费者使用了IQOS，其中70%是从卷烟消费者变为加热卷烟消费者。2022年第四季度，加热卷烟产品占据欧盟烟草市场8.8%的份额，而2021年同期这一比例只有6.4%。在欧洲，加热卷烟消费者中有90%使用过IQOS。在日本，IQOS Iluma的上市推动了加热烟支销售额的提高。

菲莫国际计划在全球100个市场推出其无烟气产品。同时，该公司积极推动“超越尼古丁”战略，拓展健康和保健产品市场，并希望在该领域产生超过10亿美元净收益。

为了实现这些目标，菲莫国际不断丰富其产品组合。菲莫国际与韩国烟草签署了一份为期15年的合作协议。这项协议允许菲莫国际使用韩国烟草的无烟气产品品牌和创新渠道。作为回报，菲莫国际为韩国烟草提供商业全球化的基础设施和经验。通过合作，韩国烟草Lil加热卷烟产品成为菲莫国际无烟气产品的良好补充，该产品已在中美洲、欧洲和中亚31个国家上市销售。

菲莫国际还打算为中低收入国家的消费者提供卷烟替代品。全球大约80%的烟草消费者生活在中低收入国家。2022年11月，菲莫国际推出一款新型加热卷烟产品IQOS Bonds。据菲莫国际介绍，这款产品以IQOS的刀片加热技术为基础，具有“简单、方便、便宜”的特点，能够更好地满足中低收入国家消费者的需求。该产品在菲律宾市场的试点销售中显示出良好的发展前景，菲莫国际希望今年进一步加快该产品的商业化进程。

薛秀云编译自《烟业通讯》