近日，大部分省市烟草专卖局先后下发《电子烟零售点布局规划》公告。根据公告内容，从业者最为关心的派证事项有所调整：1.申办时间因地制宜，如浙江已明确5月25起开始受理申请；2.派证总量相对征求意见稿有微调，如湖北新增9张；3.各省市管辖的各地区至少派发2张许可证。

之前各地征求意见稿发布期间，“个别区域是否派证过少？”就曾引起行业热议。如今下限虽然有所提高，但在一地只有两家店能够确定留存的情况下，似乎预示着部分下沉市场门店将就此退出行业。

格物为此与河北、新疆、安徽、山东、黑龙江等多地的下沉市场店主进行了交流，发现在门店的倒闭潮下，当前的派证数量已基本能覆盖专卖店数量；而有机会留存的店主，则准备通过迁店、亲自看店等方式缩减成本；而对下沉市场的未来，大部分店主态度较为悲观。

派证数量与门店数量大体匹配

在《下沉市场电子烟生态：从烈火烹油到转折关头》这篇文章中，格物曾指出彼时下沉市场电子烟店的生存状态：在品牌高额补贴的利诱下入局，却因门店数和客群数不匹配、品牌声量不足、赢家通吃等问题陷入经营困境。

而春节过后，上述问题并没有得到很好的解决，门店倒闭潮依旧，并一直持续至今。河北某县店主告诉格物，“原来在我们这个小商圈一共有7家门店，前不久倒闭了一家。烟草部门的工作人员在走访时还告诉我，其中几家店已经没有实际经营了。"

闭店潮的结果是，在很多区域，留存的门店数量和派证数量基本能达成匹配。这与各地点位布局规划中强调的“各级烟草专卖行政主管部门根据人口数量、经济发展水平、消费行为习惯等因素，确定所辖行政区域内电子烟零售点的规划数量，实施动态管理”原则是相符的。

黑龙江某县店主一直对当地门店数量保持密切关注，他对格物表示，“我们这里给了6张证，完全能覆盖门店数量。在鼎盛时期，根据我的了解，全县门店数也不会超过10家。现在好多门店没有正式关停，但实际开业的可能要折半了。"

安徽合肥某县店主表达了类似的观点，“根据点位规划，我们这里一共会发放19张许可证，烟草的工作人员曾经透露过，目前本县门店数量共有27家。理论上覆盖不了全部，但在年底的一次摸排中，已经有多家门店因为不正常经营被刷掉了。"

按照甘肃的点位规划，某县只下发两张零售许可证，不过该地一位店主坦言，“我们县里长期活跃的电子烟店，其实一共只有3家，店主相互之间都认识，据我了解，三家继续做的意愿都不算高，不排除在拿证之前就会转行。"

广东某店主则对派证数量感到讶异。“我们整个县的门店数量不会超过10家，一共发证26张，没有看懂这背后的深意。”

亲自守店，边走边看

在《店主留存意愿调查：六成继续坚守，两成彻底转行》一文中，有超过62%的店主向格物表示，长久以来业绩低迷的状况，不仅没有得到缓解，反而愈演愈烈。这导致大多数店主滋生出一种悲观情绪：哪怕能够拿到零售资质，也不排除转行的可能。

“拿证后再观望一阵儿”，成为一种普遍心态。而目前已有不少下沉市场的店主，提前开始观望，主要表现为三种状态：多店店主关停一部分门店、商场店主谋求转成街边店的可能、裁员降本。

门店位于广东某村的店主告诉格物，目前他的其中一家门店，已经向外张贴招租告示。“考虑了很久，还是决定关停一家店，目前还没决定离开这一行。但小地方的消费力毕竟有限，如果未来几个月业绩太差，同时开几家店，可能会赔掉底裤。”

在试抽失去合法性的情况下，搬离商场，已经成为众多商场店主的目标。“其实在我们县城，商场和步行街是最能聚焦客流的地方，不过长远来看，商场店的性价比可能不高。公众场合不能试抽，疫情导致商场反复开闭，租金成本偏重都是原因。”吉林某乡店主告诉格物。

不过在办证前夕，迁店导致工商信息的变更，是否会让门店失去申办首批证的资格，大多数店主仍有顾虑。“转到街边一定是趋势，不过现阶段还是不能冒险，万一拿不到证，失去售卖资格，那就得不偿失了。”一位店主对格物说。

而根据格物了解到的信息，浙江、天津红桥区已经明确，成功申报的门店，变更门店地址并不会影响首批零售许可证的发放。

亲自守店也成了好多下沉店主的选择。“对于我们县乡店来说，人力成本算可控，但相应的，业绩天花板也比较有限，所以根据我的观察，这段时间大家都有劝退店员的迹象，局势不好的话，方便之后退场。”河北某县店主在守店多日后表示。

对于下沉市场门店的未来，在与格物沟通的店主之中，分成了泾渭分明的两个阵营。

看好的一方，观点大同小异。“过去因为品牌的狂轰滥炸，市场容量有限的下沉市场也出现了门店过剩的情况，但零售许可证下发之后，留存的门店数量将和当地的消费力基本匹配。这样留下来的门店，前景还是值得期待的。”

而反方认为，“下沉市场规模有限，对新事物接受程度低等天然的局限性没有改变。除此之外，电子烟回归烟草风味，这对于卷烟流行度高的县乡来说，意味着电子烟的转化方式要更多集中回归减害性上。"

不过无论是正反方，都对格物表达了类似的观点。“下沉市场店好不好做，其实与是否位于下沉区域无关，如果将来从业者难以坚持，一定是口味无法吸引复购、门店毛利率过低等行业共性问题导致的。”

“到现在这个阶段，基本都没了执念，坚守和退出都没什么值得歌颂和遗憾的。”一位店主对格物说。