想必很多从业者也看到了，随着政策的推进。大部分品牌方都已经快速的做出了自身企业资源能力范围内所能做的解读以及应对。其中，不乏一些品牌方或转型或完全就是以零尼古丁雾化的品牌定位入场的新玩家。基本上打着的旗号就是不含尼古丁、完美规避政策监管，甚至声明线上可以正常售卖。

本期单纯探讨一下价值观相对还比较正的品牌方所作出的应对措施。

零尼古丁的市场需求

首先，抽卷烟的消费者，抽含尼古丁电子烟的消费者。之所以明知不健康还愿意花钱购买产品，众所周知是因为上瘾。生理上，长期的尼古丁依赖导致长时间缺乏尼古丁会困乏、疲惫甚至身体不适；心理上，抽烟这个动作已经成为了生活的一部分，无论是起床、蹲厕、茶余、饭后；烦恼郁闷时、兴奋愉快时；据非正规临床研究表明：交完作业的男同胞来上一口烟，整一套动作的满足感才能够达到顶峰？（这趟不是幼儿园的车）

综上所述，基本上零尼古丁产品，能解决心理上（即抽吸动作）的瘾，但无法解决生理上的瘾。也好理解：类似电子烟始终打动不了老烟民般，可能零尼产品，也会面临打动不了电子烟用户的困境。其实从各大品牌推出的零尼产品就可以看出，销量其实并不理想。当然，铁了心要截断的人除外。

这意味着什么呢？这意味着需要开发新的消费者，并非尼古丁依赖的消费者。简单讲就是根本没有抽卷烟或者是电子烟的消费者。那这里面就涉及到类似市场教育、营销推广、用户习惯等问题。这是一个大工程，能推动这个大工程的，或许就是资本的力量吧。也就是近期零尼古丁或者说雾化草本、雾化大健康所带来的新的风口。这阵风有多大，能否把猪吹上天；这阵风有多久，能否久到教育出新的市场和用户习惯。只有时间能够给我们答案。

线上销售可行？

开门见山，我们并不那么看好！首先，产品相似度是100%，无非就是烟弹烟油里没加入尼古丁产品。这几乎很难和线下的电子烟区分开。插个题外话：有一个卷烟加热设备品牌，在19年禁网被“错杀”之后，后面恢复电商经营可以说是一波三折。网店动不动就被封禁，最后是靠着强硬的关系取得中烟相关的盖章认证声明才清空了这样的障碍。所以，品牌方要想开所谓的品牌旗舰店，几乎是难上加难。但我们认为，类似于相对比较边缘类似淘宝、拼多多平台，个人小规模的开店销售，目前来看应该问题不大，毕竟其实线上现在还是很多类似的做法的。

其次，即使线上现在这些小规模的在开着，后面眼红的商家会越来越多，一旦形成规模，问题就立马出现：线上销售意味着未成年人完全无法把控；买到了跟含尼古丁电子烟一模一样的产品，后续会怎么发展，其可能性实在令人担忧。所以一旦上了规模，有关部门绝对不会置之不理。

目前我们看到大部分零尼古丁产品同样会打上禁止未成年人购买的字样，这是值得认可和点赞的。保护自身的同时，也体现了品牌方的社会责任感。

作为电子雾化行业的自媒体，我们初心肯定是希望行业往更好的方向发展。按照以往的经验：18年大热到19年底禁网、20年线下起势到21年监管跟进预计22年落地。新的思路应该也是差不多有2年的窗口期发展。在此期间，雾化大健康、草本雾化能否有预见性的技术突破和政策应对措施，需要从业者的共同努力。

对于行业制造端上游，技术的沉淀与突破是关键；中游品牌多，做好产品、做好用户体验，强的社会责任感是关键；下游终端零售商，守住底线，经营好消费者关系，零尼古丁产品能够带来新的收入来源也是我们希望看到的。

思路决定出路，总不能坐着等，行动是检验真理的唯一标准，加油。

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