过去一段时间里，行业翘首以盼的靴子逐渐落地。个中细节不必赘述，问题是经历2021年的漫长低迷后，行业将会进行怎样的转向？

我们汇总了目前行业最新的变化趋势，为大家总结了行业未来可能的发展方向。以下排名不分先后。

产品出海，更多企业加快外贸转向

最开始对海外的关注在于行业的“内卷式”过于激烈，而海外还存在相当大体量的市场，正如此前艾媒咨询数据显示，国内市场仅占全球的10%左右。无论是最近举办的产业高峰论坛还是早些时候的IECIE，行业的目光越来越多瞄向海外市场。

新规草案相关内容虽对国内市场有所限制，但是整体是鼓励企业出海参与全球竞争的。以目前的供应链实力和品牌力而言，尤其是在香精香料、加热不燃烧技术上与海外还存在不小的差距，这是行业亟待提高的部分。

参考手机产业的出海之路，从鼓励创新、鼓励研发的角度看，意味着行业内拥有知识产权、研发生产能力的企业在出海方面更易获得批准和扶持。

挖掘电子雾化的更多可能性

伴随监管方向的出台，产品方面受到一定限制。但依据草案，不含烟碱的草本雾化、低温本草等新品类只要不被认定为电子烟碱传送系统，便不属于电子烟范畴，这也给了许多企业切入新赛道的方式。

此外，电子雾化产品不仅可以利用原先行业内的旧渠道，也可以脱离行业传统的门店束缚，乍看上去确实未来一片光明。

但是需要注意，如果是大健康产品需要获得对应批准文号才可以投产，经营上与电子烟也不尽相同。未来一段时间将是草本雾化就研发实力、生产能力等维度开启新一轮“内卷”的时期，我们期待这一品类的表现。

企业更加注重布局供应链

此前我们便提到，监管方向对上游供应链实力强劲者属利好。往后无论是油烟雾化的雾化液、雾化杆还是加热不燃烧的烟弹、烟具上存在任何产品转向，都得看供应链上游的研发生产能力。

除了监管方向外，这一年的行业低迷也体现出烟民需求升级，但品牌的研发生产实力不足以支撑的矛盾。因此最近各品牌开始整合供应链资源，自行建厂推进产品研发生产。

但是短时间内行业依赖上游供应链的局面不会改变，“贴牌”式的代工品牌仍会存在，有能力布局全产业链的企业仍少之又少。不过在“靴子”即将落地的过渡期内，做到研产销一体的部分品牌将迎来可观的市场认可和增长。

完善的供应链布局是提升产品市场竞争力的必经之路，供应链也许才是未来需要抱紧的真正大腿。

品牌、贸易商开始关注海外建厂

关于海外建厂我们曾报道过正反两方的观点交锋。正方认为，通过海外建厂可以合法避税，便利外贸产品的生产与销售；反方认为，海外建厂需待到监管落地再行打算，工厂离不开深圳周边的配套供应链资源供应。

实际上无论正反，建厂一说也是建立在零部件可以以较低成本运往海外且目标地存在产业园区等配套设施的前提下的。相比之下，联通海内外建立完善的外贸渠道如海外建仓、经销等相对更靠谱，但是对体量的要求较高，不具备普适性。

可以确认的是，国内仍是世界最优秀的电子烟生产地之一，至于往后会否成规模在海外建厂，我们拭目以待。

企业逐渐加强专利布局

提到专利布局，就不得不提到国际巨头在加热不燃烧系统上的专利封锁——在HNB烟支结构、材料、器具等环节已建立极深的专利池，专利早已成为巨头之间市场竞争的武器。

专利布局则是立足于企业发展，从宏观上将专利和知识产权管理与战略发展需要相结合的产物，立足点在企业本身。其中方向各异，操作方法也需要因地制宜，如保护核心技术，需要对技术所在领域充分研究，提炼所有可能的方案包括替代、变劣、前沿等，并申请布局。

专利布局重点可能是保护市场、保护核心技术产品、提升竞争力以及破除市场壁垒等，作为技术产业，电子烟行业的专利布局任重道远。

一次性迎来增长点

除了在海外疫情背景下迎来爆发外，一次性在国内也可能迎来增长点。

封闭式换弹逐渐难以激发烟民兴趣，开放式一眼能看到未来，从业者目光只能落在此前不怎么受待见的一次性之上。趁着海外产品研发的东风，一次性口数容量一直持续增加，口感口味也有所改善。但值得注意的是可能存在的口数虚标以及一次性爆发后带来的环保问题。

由于过于依赖海外市场，一次性品类存在被消费者裹挟的现象，典型的就是消费者对续航的需求诞生了口数虚标的问题。而污染问题则源于大量废弃的一次性产品中的电池，依照目前的处理技术标准，废弃锂电池仍不存在妥善的处理方式。

棉芯或将迎来大爆发

以当下的行业现状，部分关注电子烟行业的研究者推测，从鼓励行业发展的角度，国内相关管理或许会从以成本倒逼行业进行技术革新的角度进行制定。

我们不难分析得出，电子烟行业严控生产企业、严控生产规模和技术升级、改造将成为必然，在这样的背景下，想要控制雾化弹的制造成本，某种程度上就意味着更多的投入。而棉芯烟弹就是现有的原料成本更低的雾化弹制造方案

棉芯烟弹面临的技术壁垒是无法大规模自动化生产，一旦实现自动化生产，成本还将被进一步摊薄。从成本和利润两个方向出发，我们不难分析得出，国内棉芯换弹产品的市场未来应该会有极大地增长空间。

加热不燃烧迎来增长点，品类精细化

加热不燃烧系统下的加热卷烟早已被海外市场证明了其成功，国内受限监管而诞生的低温本草品类在重度烟民角度虽然无法媲美加热卷烟，但据我们了解，低温本草一直保持稳定的增长，而且更易于转化老烟民。

在国标征求意见稿中，也从定义上也从老版本“烟液”更新为“雾化物”，这意味着未来很可能形成加热卷烟与民营企业专注低温本草的情况。国内低温本草品牌的出海现状足以证明，低温本草是能够占据一定市场份额的。

此外，加热不燃烧同样存在更多方向拓展的可能，某位知情人士表示，固体加热相比液体雾化在中草药有效成分释放并为人体所吸收上更具优势。

专卖店逐渐以品牌直营的形式存在

我们此前便聊到过，商场店未来可能面临很多问题。即便是对于相关宣传物料的限制留有空间，但专卖店相对单一的 SKU 导致的盈利模型不健康，也可能使得更多店主逃离专卖店。

专卖店是否还会存在？至少以目前单一品牌带来的坪效不足的现状来看其必然面对转型。在我们和一些品牌方以及代理商的交流中了解到，不少品牌方已经将专卖店视为维持品牌形象的一环，扮演试用讲解、品牌展示的角色，但出货更多还是依赖其他非自营渠道。

集合店将逐渐成为主流

集合店的趋势早已显现。我们曾多次报道过，早在新规落地前便有多品牌和终端店主开始了集合经营的尝试。产品性上说，产品同质化带来的客户流失是专卖店的显性问题，经营上说，单一品牌也不符合传统的快消逻辑。

而新规落地后，资质许可归属于店主而非品牌方，外加由统一平台进行产品的规划，这意味着品牌和店主间的话语权平衡发生了变化。此外，依法纳税成为必然，意味着渠道利润会一定程度上压薄，通过更多SKU提升成交率也是可以预见的趋势。

拥抱监管，期待未来。以上是我们经过一年的内容创作与最近一段时间与多位从业者交流所得，如有其他想法，欢迎各位从业者与我们交流。