为持续深耕新兴消费市场，打好国产雪茄品牌培育全年收官战，浙江省杭州市烟草专卖局（公司）近日立足实际、总结经验，为雪茄品牌培育再添“一把火”。

聚焦“专业化”，深化营销队伍转型。建立持续、高效的市场监测机制，通过“数据分析+钉钉问卷+实地走访”的方式，定期开展雪茄市场容量调查，动态掌握各地终端对雪茄的真实订货需求。立足本地市场消费环境，围绕消费档次、消费量、品牌偏好、口味喜好等维度，启动消费者雪茄需求调查；借鉴卷烟品牌培育成功经验，通过分析重点对象的消费行为偏好，探索构建“茄客画像”，让雪茄品牌培育更具有针对性。

聚焦“多元化”，开展雪茄交流活动。面向员工，利用OA、钉钉群等平台，运用微电影、短视频、H5、宣传册页等广泛开展宣传，形成雪茄培育的工作共识和浓厚氛围。面向零售客户，以诚信互助小组为单位搭建“雪茄特色课堂”，激发零售客户开口营销的积极性，深入交流雪茄生产厂家、雪茄类型、雪茄品规等专业知识。面向雪茄爱好者，举办系列专题活动，通过卷制表演、产品秀、文化解读等，全面展示国产手工雪茄的优势特点，不断提高认知度和美誉度。

聚焦“个性化”，实施分层分类指导。严格对照建设标准要求，落实落细雪茄终端分级管理制度，增强终端建设的核心竞争力。依据终端经营类型、所处位置、店铺面积等差异，“一店一策”制定雪茄陈列方案，鼓励采取优化品吸专区、播放主题音乐等举措，着力提升店铺视觉效果，打造“沉浸式”消费体验。推出“雪茄+名茶”“雪茄+名酒”等“雪茄+X”组合，设计定制雪茄礼盒，提升顾客消费体验。