“茄”园之旅提升客户培育水平
为提升核心客户雪茄培育能力,打造培育一支雪茄先锋客户队伍,近日,福建南安市烟草专卖局(分公司)开展“茄”园之旅活动,组织9名零售客户到晋江、安溪优质雪茄经营店参观学习,重点向优质雪茄经营店学习品牌培育经验,为下一步打造雪茄终端奠定基础。据悉,南安市局(分公司)接下来还将开展雪茄烟知识培训、线上小讲堂等活动,进一步提升零售客户雪茄培育水平。
(杨熙聪)
新模式破解新品雪茄分拣难题
近日,由于小规格分拣线上线的新品雪茄烟在分拣过程中机械手无法抓取,导致频繁停机,严重影响分拣效率,北京烟草物流中心采取有效措施积极破解分拣难题。
梳理问题,进行现状分析。该新品雪茄烟相较于常规异型烟尺寸小、重量大且内部为铁盒、外部包装有棱形凸起,基于以上问题,该卷烟在分拣过程中机械手无法抓取,必须逐单逐条停机人工码放,严重影响分拣效率,残烟较多,无法正常上线分拣。
头脑风暴,优化分拣策略。基于对该新品雪茄烟销售量、包装尺寸和材质特性的深入分析,物流中心启用半自动分拣线,将异型卷烟订单拆分为两部分,抽取该新品雪茄烟到半自动分拣线分拣,由人工拣选打码,其他品规分拣方式不变,开启“并联分拣、线下合单”的新分拣模式。
(王刚)
“三到位”助力国产雪茄培育
近日,福建省清流县烟草专卖局(分公司)主动结合辖区实际,积极采取措施,立足“三到位”扎实做好国产雪茄培育工作。
文化宣传到位。线上线下向零售客户讲解国产雪茄文化,切实提高国产雪茄烟在清流市场知晓率和品牌知名度。
经营指导到位。营销人员密切关注雪茄烟的上柜率和再购率,实时跟踪雪茄烟市场动态,认真收集消费意见。指导零售客户科学管理库存,并定期帮助零售客户分析销售动态,根据市场状态,及时做好数据分析和后期指导跟进工作。
客户培训到位。加强零售客户培训力度,积极开展国产雪茄烟品牌培育、储存养护等培训学习,通过集中培训、课件演示、结对帮扶等方式,切实提升零售客户品牌培育能力。
(侯艳丽 赖家武)
就雪茄营销模式进行专题培训
近日,云南丽江市局(公司)开展雪茄烟营销重点客户专题培训,丽江市一区四县雪茄营销重点零售客户参加培训。
培训从雪茄文化知识、雪茄原料、国产雪茄现状、雪茄分类、雪茄礼仪、雪茄养护等方面进行了详细讲解。市局(公司)卷烟营销中心负责人就丽江“1+2+5+N”雪茄烟营销模式以及下一步全市雪茄销售工作思路进行了具体介绍,与会客户就雪茄营销、雪茄管养方面进行了交流探讨。
通过培训,全市雪茄烟营销重点客户对雪茄基本知识以及丽江“1+2+5+N”雪茄烟营销模式有了直观全面的了解,为下一步全市雪茄烟培育奠定了基础。
(张辰初)
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题