卷烟营销高质量发展，品牌培育是根本。近年来，河南省三门峡义马市局（分公司）坚持把品牌培育作为第一职责，从优化品牌培育环境、激发品牌培育活力、工商协同服务市场消费入手，顺市而为，深耕细作，品牌花开香溢豫西“百里煤城”。

诚信创建 营造培育“好环境”

一棵树苗长成参天大树，需要有良好的生长环境；一个品牌开花结果，也需有良好的培育氛围和市场环境。

创建诚信市场，营造品牌发展良好环境

“黄山（红方印细支）原是我店内的一个‘金牌子’，卖得非常火，但一些同行不守规矩，降价倾销，把价格秩序搞乱了，导致越卖越不赚钱，后来我就不经营这款烟了。”义马市泰山路卷烟零售户孙树云说，“好不容易培育起来的品牌，却让‘自己人’给干掉了，我心有不甘！”。

维护卷烟零售价格平稳，是客户盈利的基础，也是成功品牌培育的关键。该局（分公司）从稳定价格秩序入手，结合全省零售商户诚信等级管理体系，大力开展诚信市场建设。建立零售户“红色基站”，将辖区11名党员零售户纳入其中，并在他们中开展“亮身份、亮形象、亮承诺”诚信经营活动，通过打造“诚信标杆”，辐射带动更多零售户做到价格诚信、规范经营。

“价格到位，秩序规范，品牌培育省心了，赚钱也轻松了。” 义马市珠江路卷烟零售户翟建春说，自诚信市场创建以来，店内的品牌宽度增加了2.6个百分点，毛利增长了近4个百分点。

精准施策 激发培育“新势能”

零售户是卷烟品牌培育的主体，发挥零售客户主体作用，是做好品牌培育的重要保障。“卷烟营销，开口才是‘金’。我们将提高零售户‘开口营销’能力作为工作重心，精准施策，多向发力，着力培养懂经营、会算账、育品牌的职业化零售户队伍。” 该局（分公司）客户服务部主任屈丽丽说。

抓培训。运用情景模拟、现身说法、案例分析等贴近实际、灵动有趣的培训方式，在全市分批次举办品牌培育能力提升培训班48场（次），让零售户看得见、学得会、用得上。

客户经理指导零售户开展品牌分析

搭载体。开展“我为客户站柜台”“我是周末营业员”活动，面对面、手把手指导客户培育品牌。每季度开展“终端陈列大赛”和“品牌培育明星”评比活动，营造人人学培育、人人重培育、人人会培育的氛围。

重创新。开发“品牌电子书”，将现有在销卷烟品牌（规格）的文化内涵、口感吸味以及个性卖点等元素进行归纳整理，形成易阅读、易记忆的电子文书。“点击搜索就可以看到品牌的各种信息，再也不怕说不到点子上了啦！” 义马市千秋社区卷烟零售户韩栓才高兴地说。

学以致用，用有所成。被大伙儿称为“插花嫂”的茹润霞，店铺经营一直没有起色。在参加系列培训和活动后，她认识到了品牌培育的重要性。她利用自己的插花手艺，将店内的细支烟与手捧花进行搭配，制作成一束束“烟花”。美化了店铺，展示了品牌，成为了吸引顾客一大亮点。

千秋矿区宏鑫烟酒副食店老板王丹，抓住周边在建工程项目多、外来人口流量大的机遇，在店内专门设立品牌体验区和休闲娱乐区。“原来我经营的品牌只有20多个，现在增加到80多个，而且每个品牌都卖的很好。品牌培育让我尝到了甜头。”提起现在的经营，王丹高兴得合不拢嘴。

工商协同 品牌培育“有温度”       

初夏五月，樱桃正红。义马市河口社区大樱桃种植基地，前来赏花看景、采摘品尝的人络绎不绝。“一支黄金叶，一树樱桃红，最爱家乡景，最美家乡情...”在樱桃文化广场，由义马市局（分公司）和河南中烟工业公司协同开展的“金叶助农 浓郁乡情”真情帮扶暨品牌宣传活动，引来众多消费者驻足。

工商协同开展助农帮扶活动

“无论走到哪里，一想到家乡的卷烟、家乡的特产，心里就有一种说不出的情愫，这是一辈子都割舍不掉的情感。”活动现场，一位长期在外务工的消费者由衷地说：“马上要出门了，我要多带几条家乡烟，和老乡们一起分享。”

引起消费者共鸣是品牌发展的关键，也是品牌魅力和生命力的所在。“品牌服务凸显品牌价值。要立足市场和消费实际，赋予品牌更多的价值和内涵，提高品牌服务水平，增强品牌培育效果。”在一次工商协同营销会议上，双方凝聚了共识。

“张老板，建议你增加‘细短中爆’卷烟品牌，丰富品类，扩大消费...” 面对疫情多点散发的严峻形势，义马市局（分公司）与各中烟公司运用线上直播方式为零售户进行“品牌营销诊断”，为辖区400多家零售户送去“硬干货”。疫情阻挡了出行的脚步，却挡不住心心传递的温情。

工商协同共建客户之家、常态化帮扶困难群众、护航高考奉献微力量... 从纸上宣传到脚下行动，从口中传授到躬身践行，品牌服务更加贴近市场、贴近消费者，品牌形象更加深入人心。

“在卷烟市场发展新阶段，品牌作为行业高质量发展的关键要素，决定了品牌培育更加重要。下一步，我们要围绕行业‘136’、‘345’品牌发展战略，坚定不移地打好品牌培育持久战，通过工、商、零三方通力合作，营造良好市场环境，推动重点品牌在义马市场落地生根、开花结果。”该局（分公司）主要负责人充满信心地说。