别看鞠小生年纪轻轻，他却是一个经营老手，在经营路上摸爬滚打将近10年，生意做的红红火火，提起他，不少同行对他赞不绝口，他能做到今天的成绩，也是用泪水换来的，如果他父亲地下有知也感到欣慰。

"零二代"的继承之路

鞠小生家的店批发兼零售，在当地算是大店，原先这店是由他父母经营，他是标准的“零二代”，母亲看店，父亲到各个店铺送货，生意非常红火，小日子幸福美满。天有不测风云，在鞠小生上高三时，他的父亲患上重病，不几个月就离开了人世，店铺由他母亲一人打理，尽管心里悲痛却强做笑脸，支撑着疲惫的身体打理生意。

鞠小生每次歇大周回家尽量帮母亲多干活儿，母亲的样子看在眼里疼在心里，父亲走了不能把母亲累垮了，他经过思想斗争，放弃了原先考大学的梦想，决定回家开店，和母亲打理好店铺生意。鞠小生从小接触生意，在母亲言传身教下很快掌握了经营技巧，又加上以前的人脉，生意很快走上正规。

鞠小生是90后，年轻有朝气喜欢尝试新鲜事物，他率先使用移动支付，率先购进网红商品，什么新鲜商品上市，他都第一时间购进，很快吸引更多年轻顾客进店消费。

鞠小生为人热情仗义，他所送货的零售店，无论谁家有困难，他都伸出援助之手，能帮则帮，让他们先拿货，卖完货再付货款，帮他们度过难关，提起鞠小生一些受过他帮助的店主都夸他人小心善，是难得的实在人。

青出于蓝 而胜于蓝

下来送货的多数是年轻人，年轻人和年轻人有共同的话题，能聊到一起。每到送货的人来到他店里时，鞠小生总是热情大方，不是请他们喝茶就是请他们留下吃饭，一来二去他们都成了好朋友，也从他们的口里得到许多别人不知道的信息和优惠政策。景阳春酒在我们这儿最畅销，他主动找到景阳春经销商洽谈，一次要货几十万拿下了景阳春就几个畅销规格在这片区的代理权，他做了二级批发商，一年赚个十几万没问题。他看到这几年雪花啤酒走俏，用同样的方法拿下了雪花啤酒的代理权，一次要货都是一拖挂车。他再用自己的小车一车一车送到各个店铺，他即是搬运工又是装卸工，从仓库里装上车，再给客户卸到店里，装车卸车，一天累的腿都抬不起来。我们这个乡镇所有店铺经销的雪花啤酒都由他供货，有胆有识，比当年他父亲做地还要大、还要好，不几年就换了送货的车，买了一辆轿车，在人面前赚足了面子，母亲感到特别欣慰，也露出了久违的笑脸。

谋在早，干在先，走在前，2019年他第一批加入和润易购，装饰了店门，购置了双频机，加入了云POS系统，让生意更上一个台阶，他是镇上烟档最高，卖烟最多零售户之一。

胆大心细 热情助人

疫情期间，他在抖音看到附近一个养殖场的鸭蛋、鸡蛋、鹅蛋堆在养殖场卖不出去，时间长了就坏掉了。他联系了这位养殖户，把蛋拉到店里，利用自己人脉在朋友圈、微信群里卖，很快帮养殖户解决了难题。用同样的方法帮农户卖蔬菜、卖草莓，帮他人解决了困难的同时，自己也赚了钱财和人气，名利双收。

机会都是留给有准备的，2021年下半年，一些商品纷纷提价，景阳春也是大幅度提价，等大多数店主知道信息后，酒厂已经不发货。而鞠小生早在一个月前就知道信息，并提前预交了100万货款，不用卖光涨价的差价就赚20多万，让同行的大叔们刮目相看。

鞠小生在零售事业中积攒着经营，摸索着前进，一步一个脚印把年轻人的意气风发变成敢想敢干的现实。