开零售户自律小组会议时，田海华介绍小组新成员赵凤清，她是远嫁而来的新媳妇，如今接替婆婆成为利群超市新店主，让我们多跟年轻人学学。

　　98年出生的赵凤清，年轻、漂亮、潮气蓬勃，她一边照顾着孩子一边看店，戴着一副近视眼镜，儒雅文静，稚嫩的脸上总是挂着微笑，笑中透着刚毅，温柔中透着智慧，把老店搭理的井井有条，旧貌换新颜。

　　赵凤清大学毕业后，也和许多女孩一样，梦想做一名园丁，打算留在城里打拼，可是和老公结婚后，老公外调到河北工作，她还在留在原来的城市，一个人在外地工作，远离家人，晚上一人在家害怕，又加上怀有身孕需要人照顾，她只好放弃梦想回到婆家。婆婆在镇区开着一家超市，卖的都是烟酒糖茶大路货，勉强维持生意，幸亏房子是自家的，要不连房租都挣不出来。婆婆有事让她看会店，婆婆回来她赶紧离开，她对开店不感兴趣。

　　正值暑假，刚回家的赵凤清闲不住，拖着身孕办了一个月辅导班，教孩子学习她就精神头十足。一个月的补习班很快结束，孩子们上学了，她心里又空落落的。不久后，孩子出生，照顾幼小的孩子，她没法出去工作了。店里忙的时候，婆婆就让她帮忙看会儿店，她发现店对面有一个汽修厂和一个个人诊所，他们的顾客，也是店里的潜在顾客。诊所不断有看病的人进进出出，其中还会有宝妈带着生病的儿童看病打针，孩子哭闹就来她店里买棒棒糖和酸奶零食等，同样都是宝妈就有共同语言，聊孩子生病吃什么好，穿什么牌子的衣服舒服，用什么牌子的尿不湿不起疹子，一来二去，赵凤清和她们成了朋友，加了微信好友，他们也就成了店里的忠实顾客。

　　赵凤清接着托朋友关系，给店里进上一些儿童用品，硅胶匙子、磨牙棒、米粉、蔬菜泥、鳕鱼肠、奶瓶、围嘴、儿童智力玩具等，这些货婆婆从来没进过，说进了卖不了，白浪费钱。赵凤清则说，这货是托朋友进的，能调换货，卖不了自己孩子吃也行，没买过怎么知道卖不了？婆婆不在说什么。赵凤清通过微信朋友圈发布信息后，货摆上没几天就卖的差不多了，让婆婆刮目相看。

　　进汽修厂修车的年轻人居多，年轻人更懂年轻人，时尚、追崇“网红”的东西。消费为的是价值，而不是价格。他们舍得花钱，舍得买一切自己认为值的东西。赵风清不失时机进了一些网红商品，火鸡面、螺蛳粉、自热小火锅、白凉粉、酸奶坚果果粒麦片等，吸引了一部分年轻人消费。针对年轻人的消费特点，又把卷烟品种由原来的40个规格提高到现在的80多个规格，加大了细支、中支烟的进货量。经过她的调整，店铺的营业额明显增加，婆婆心服口服。

　　年底，婆婆彻底把店铺交给赵凤清搭理，婆婆和公公可以安心种植草莓。赵凤清管理超市有了自主权，也喜欢上了干零售，干就有干的样，放开手脚大干一场，要想改变，必须把硬件设施搞上去。店招牌就是一个店铺的脸面，脸面靓丽了才吸引人，她首先把旧帆布招牌换成崭新的铁质招牌，显得高端大气。又联系客户经里田海华安装了双屏机，加入云POS，让经营看起来更正规，顾客买着更放心，也没了讨价还价的顾客；所有商品都录入系统，库存、价格、盈利一目了然，经营也变得更轻松。以前忙时，孩子由太爷爷帮忙照看，现在，有双屏机助力，她也可以有更多的时间照顾孩子。

　　人们越来越注重健康，不喜欢吃太甜太油腻的东西。尤其是老年人很注意健康，经常来店里找无糖商品，店里有低糖商品，还真缺少无糖商品。赵凤清赶紧联系供货商要了一些无糖商品，有无糖饼干、无糖豆奶粉、无糖八宝粥等，腾出一节货架专门卖这些无糖商品，让诊所的大婶帮忙宣传，可别说，销量也是有目共睹的。

　　年轻人最喜欢网购，赵凤清也不例外喜欢网上闲逛。当看到网上草莓价格那么高，而自家公公婆婆种的草莓卖的价钱那么低，问过之后，才知道草莓都让贩子收走了，价格受制于草莓贩子。赵凤清不忍心看到公公婆婆辛辛苦苦种植的草莓都廉价卖给贩子，就萌生了网上卖草莓的想法。她联系了以前的同事、同学、微信好友、通过群和朋友圈卖自家产的草莓。由于，草莓质量好、甜度高、价格比市场便宜，很快在群里传开，销量一天达到200多斤，都通过顺丰快递发出去，有时自己地里结不出来，还帮邻居家卖草莓，邻居特别感激。通过网上卖草莓，今年两个冬暖式草莓大棚比去年多卖3000多元，公公婆婆乐的合不拢嘴。

　　橙心优选和美团优选社区团购平台在镇上招募代理团长，选择提货点，热衷网购的她及时当起了团长，满足一部分人的网购心里，自己还能赚取拥金，还填补了店里商品的不足，又给店里增加了人气。不费力，一家人的饭钱轻松而得。

　　经过一系列改变，店铺的获客能力增加了，销量提升了，丈夫知道后，对她赞不绝口，更安心工作了，特别是婆婆逢人就高兴地说：“不服不行，老店‘接轨’年轻人，才有发展前景。”

　　赵凤清说孩子大一点，她要把店铺重新布置一下，摆上草莓，拍成图片和短视频做宣传，打上超市名字和电话，提高店铺知名度。不仅在网上卖草莓，还在网上卖非烟商品，这只是一次尝试，以后会越来越好。她对未来充满了信心。