“小孩小孩你别馋，过了腊八就是年。”临近春节，北方的集会便热闹起来。熙熙攘攘的人群、此起彼伏的吆喝声……每到此时，有着40多年历史的山东寿光市西关年货大集就有了“过大年”的气氛。

西关年货大集。

位于西关年货大集主街上的荣风商店，也迎来了一年中生意最火爆的时候。

“荣风商店里的年画仙子，画得最好看了！”近日，一位老顾客一边挑选着商品，一边向记者介绍，“每一幅都透着浓浓的年味儿，比那些‘印刷品’强太多啦！”每年春节前，这位老顾客都要从城东跑过来买年画。

荣风商店店主张荣风笑着说：“手作年画里的祝福更有温度，也更有创意。只要在我店里买年画、年货，我还会送上祝福书签，祝老乡们新的一年万事顺心！”

张荣风是土生土长的寿光人，对当地春节家家户户贴年画的习俗再熟悉不过。如今，春节消费趋势变了不少，大家除了买传统年货，还特别青睐那些独具匠心的商品。

在寿光市烟草专卖局（营销部）客户经理张友强的建议下，热爱国画的张荣风在店里搞起了定制年画活动。今年，她精心准备了一批体现“蛇年”元素的商品，像“灵蛇献瑞”“金蛇舞春”剪纸、“柿柿如意”“向阳花开”手工艺品等。这些新奇玩意儿一亮相，立马成了顾客年货采购清单上的“新宠”，吸引大家抢购。

张荣风为蔬菜礼盒设计传统民俗搭配。

这一特长，让张荣风在当地有了一定的知名度。为此，她还在店里专门开设了“公益绘画交流课”。

“张老板为人直爽，教课更是格外认真。每次上课，店里都热闹非凡。”张友强说。通过绘画交流课，张荣风收获了一大波粉丝，大家都认真地学习年画绘制技巧。当鲜艳的红蓝色调在纸上交织，栩栩如生的年画仿佛被赋予了生命。在这个过程中，浓浓的年味儿也在每个人的心里慢慢升腾起来，大家对传统年俗的热爱也愈发深厚了。

在西关年货大集上，还有七八家卖“虎头鸡”“羊口虾酱”“绿豆扒谷”的摊位，香气诱人，吸引过路人纷纷驻足，尝一口、买一份。这些美食味美价廉，可包装太“原生态”，要是拿去走亲访友，总觉得少了些过年送礼的氛围。

张友强了解了这一情况后，便给张荣风出主意，让她采购一些不同样式的礼盒，再设计一些有创意的宣传单页，把手绘年画和吉祥书签搭配着卖。

“这点子还真灵！”张荣风说道。不少逛年集的消费者，在集会上买了特产后，可以到店里进行包装。这么一来，那些看着不太起眼的商品，瞬间变得“高大上”。

张荣风（左）与顾客共同制作新春剪纸。

瞅准时机，说干就干。张荣风又采购了好多不同款式的伴手礼盒，玩起了跨界混搭的新花样——把零食、护肤品、年画等巧妙地搭配在一起，并鼓励顾客DIY。“顾客按照自己的喜好，把这些东西包装成年俗礼品和年货礼盒，再插上‘追忆传统年味儿’之类应景的卡片，一个个玩得不亦乐乎。”张荣风说。大家在完成后会将作品分享到朋友圈、抖音这些社交平台上，这么一来，商店的新奇玩法就像长了翅膀一样，在网上迅速传开了。好多人看到这些别具一格的商品礼盒，纷纷慕名而来，荣风商店成了网红打卡地。

当“流量”变成“留量”，人气旺必然带动生意红火。元旦过后，张荣风搞了一场民俗特产线上直播。在这场“线上庙会”中，各种独具特色的民俗特产吸引了全国各地的粉丝。张荣风一边卖货，一边“吸粉”，取得了不错的效果。

“粉丝喜欢看我的直播，不光是因为商品物美价廉，还因为能通过直播感受到寿光丰富多彩的年俗文化。我在直播中增加了古法团扇制作、非遗剪纸这些有趣的内容，还将创作的蛇年主题国画、祝福书签赠送给抽奖环节的幸运粉丝。”张荣风介绍道。她深知，直播不仅仅是卖货，更是传播家乡文化的好机会。

张荣风与寿光市局（营销部）志愿者共同开展春节民俗特产线上直播。

张荣风还计划举办几场以本地美食、美景为主题的直播，在家乡的乡野田园间书写春联、推荐美食，讲好家乡故事。

值得一提的是，去年以来，随着山东省烟草专卖局（公司）实施乡村振兴提升工程，荣风商店与寿光市局（营销部）携手合作，在店里搞起了新时代便民服务站。

服务站里，便民医药箱内常备药品一应俱全，快速充电设备贴心便民，快递寄取方便周边邻里。周到的服务让顾客真切地体会到了便利和关怀，进一步拉近了与顾客的距离。

华灯初上，火红的灯笼随风轻摇，鞭炮声噼里啪啦，年集的热闹还在延续。张荣风站在小店里，望着人来人往、满是烟火气的街道，心里充满了对未来的信心和期待。