进入腊月，年味渐浓，消费者的购物欲望增强，店铺营销迎来旺季。春节前的这段时间，是卷烟经营的黄金时段，也是实体店铺最为忙碌的时期。作为零售户，我们该如何紧握卷烟经营这个提升销量的关键契机，通过精进营销技巧，增加卷烟销售收入，进而带动店铺整体商品的销售和利润增长呢？

一、丰富陈列方式，凸显品牌优势

卷烟陈列既是一种视觉艺术，也是一种营销手段。一个好的陈列形态不但可以推进品牌文化，刺激顾客的购买欲望，还能提升门店竞争力，使卷烟品牌更加突出，达到事半功倍的效果。因此，在春节期间的卷烟经营中，一定要把卷烟陈列做好，通过错落有致、层次分明的陈列，增加视觉冲击力，使卷烟品牌更加凸显。

一要突出色彩搭配，营造生动场景。卷烟品牌的外包装颜色、图案种类繁多，各具特色。所以，在进行卷烟陈列时，就要充分利用色彩的混搭，营造节日氛围，强化品牌形象。在色彩搭配时，要注意色彩的协调性、互补性，利用色彩对比进行合理搭配。通过色彩的搭配，衬托出春节吉祥、喜庆、热烈、团圆的气氛，给顾客带来视觉上的冲击，激发他们的购买欲望。同时，要充分利用品牌情景、灯光照明等辅助设施，使卷烟陈列主题更加突出，从而强化品牌卖点，提升卷烟销量。

二要围绕春节主题，增强顾客共鸣。作为优秀的零售者，要根据季节的变化、节日的更迭来调整品牌的陈列形式，突出陈列主题，打造购物氛围，让顾客感受到浓浓的节日气氛，吸引顾客关注，在温馨的氛围里开心购物。春节期间，要充分利用灯笼、彩旗、挂坠等营造一种团圆、欢乐、祥和的场景，提升店内销售气氛，加深顾客与品牌的情感融合。还要通过花卉绿植、艺术装饰等辅助道具，对卷烟陈列进行衬托，增加品牌的美感，提升品牌的档次，引发顾客共鸣。

二、强化新品培育，拓展营销宽度

春节期间是卷烟品牌的营销旺季。所以，作为零售者，一定要抓住这不可多得的商机，把握顾客的消费心理，掌握灵活的营销技巧，着力做好新品培育，拉动店内卷烟销售，为未来的卷烟经营积蓄后劲。

一要把握新品卖点，提升顾客认知。新品品牌都有其独特的文化内涵和卖点。在经营时，要了解新品的文化内涵、口味特色、科技含量等特点，有针对性地向顾客推介，增强顾客对新品的认知，提高新品卷烟的知名度。要重视卷烟新品的上柜率，通过专柜陈列、爆炸贴提醒等形式，吸引消费者目光，加快新品动销。为确保让顾客“看得到、有兴趣”，就要为新品销售创造良好的展示环境，突出新品质感，增强销售优势。

二要积极进行推介，吸引顾客目光。提升新品销量，推介至关重要。要在突出新品陈列、把握新品卖点的前提下，采取积极、稳妥的推介方法，通过免费品吸、推介恳谈会、口碑营销、体验营销等不同的形式，扩大卷烟新品的知名度，提升新品销量。推介时，要找准消费群体，做好市场定位。特别要关注年轻顾客和容易接受新鲜事物的顾客，因为他们对新品卷烟有着天然的好奇心和尝鲜感，更容易推介成功。顾客购买卷烟新品时，最好赠送一些贴心、暖心的小礼品，增加他们对店铺的好感，提升顾客对店铺的信赖度。

三、做好安全防范，筑牢经营防线

店铺经营渐渐进入旺季，安全这根弦不能松。零售户朋友们要时时刻刻绷紧安全弦，切实做到“防患于未然”，坚守底线，不踩红线，经营中不疏忽，不大意，营造一个安全、放心、舒适的经营环境，在春节营销这场没有硝烟的战场上得心应手，顺风顺水。

对内，要严守底线不越轨。卷烟经营，要在《烟草专卖法》的范围内进行。要坚持从烟草公司进货，确保卷烟质量。经营中，不销售假冒伪劣卷烟，不乱渠道进货，不串货，不为亲朋好友代买礼品烟。守法经营是每个卷烟经营户必须严格遵守的底线，任何时候都不能动摇。一旦越轨，就要承担相应的法律责任，为自己的行为付出惨重的代价。

对外，要提高警惕不受骗。临近年末，既是卷烟经营的黄金期，也是卷烟经营事故高发期。年末经营时，一定要提升安全防范意识，拒绝各种骗术和陷阱的诱惑，确保店铺内的卷烟安全。首先，要“防调包”。卷烟是高价值商品，也是不法分子调包的重点商品。在“双节”经营中，要做到钱未付清，烟不离手。遇到以种种理由退换卷烟的顾客，特别是手拿黑塑料袋来买香烟的顾客，一定要百倍警惕，仔细验证卷烟条盒上的代码，谨防被调包。

其次，要防假币。虽然现在手机支付较多，但也会有一些不法分子利用假币作案。所以，在年末卷烟经营中，要做到忙而不乱，收现金时用验钞机仔细查验，确保万无一失。为防止收银二维码被调包，要养成定期检查二维码、核对账户信息、设置到账语音提醒等习惯，不给犯罪分子以可乘之机。另外，在卷烟经营中，面对高利润的诱惑，要做到不动心、不贪心、不眼红，时刻保持警惕，避免给店铺带来不必要的损失。

春节经营是一块“大蛋糕”，而卷烟又是春节营销的重头戏。这就需要广大零售户朋友抓住春节这个黄金销售期，多动脑、多想办法，充分利用卷烟带动的优势，把握顾客消费心理，掌握卷烟销售主动权，提升自己店铺的卷烟经营效益，促进店内商品的动销，为自己带来较好的经济效益！