2024元旦已过，各行各业又回归正常上班状态。今年元旦卷烟市场行情如何呢？各位零售户在这个假期收获咋样？笔者带着些疑问，在元旦期间走访了我市周边市场，和部分零售户进行了深入交流，现将相关情况整理汇报如下，希望能对广大卷烟零售户朋友有一定启发作用，从而为更好地备战春节卷烟经营奠定坚实基础。

01 零售户宋桂枝：宣传到位，整体趋好

早在12月上旬，客户孙经理就登门拜访。他明确要求我在思想上要高度重视元旦期间卷烟销售工作，要精心谋划，有备而战，而不能随心所欲，仓促应付。孙经理反复强调做好元旦假期卷烟经营的重要性和必要性，这不仅是关乎元旦前后几天的卷烟销售问题，更重要的是还会影响到后续经营。如果元旦期间卷烟销售搞得红红火火，人气旺，生意好，那么就会给这些顾客留下深刻好印象，其中势必有人会成为回头客，毫无疑问会有利于推动春节期卷烟经营。

因此，我按照孙经理的要求，在结合本地周边消费群体和消费需求实际的基础上，科学合理备货，加大宣传力度。今年元旦期间，我的宣传力度超过以往一些年份。除了用荧光屏反复播报外，我还拍了抖音短视频对非烟商品进行宣传，另外还委托了数位亲朋好友加大了宣传，效果还是很明显。

自2023年12月29日上午8点算起，截止元月1日晚6点，共销售各类215条，其中九五、中华、黄鹤楼、徽商、利群等高档烟117条，大大超过预期。据了解，周边几位同行这个假期卷烟销售整体趋好，个别零售户还出现了断货现象。

02 零售户孙东海：提早谋划，准备充分

结合近些年来卷烟经营情况，我深知虽然元旦假期卷烟销售商机多，但是如果没有充足准备同样做不好。前些年，我在这方面吃过亏，总是元旦期间会有顾客找上门来，没必要在卷烟方面花费时间和精力，何况有时候卷烟销售商机带有偶然性，也不是靠自己主观努力能改变的。正是在这些错误思想支配下，对元旦加强卷烟销售不够重视，一般都是根据经验备货，以至于备货不科学合理，不是库存积压多，就是部分品牌缺货，错失了一些商机，极大地影响了假期卷烟销售。

今年元旦前半个月，我在客户经理的动员下提早谋划，充分准备，心想一定不能辜负经理的期望。我连续用了6个晚间跑遍周边78户人家，同时还和附近一些机关单位联系，对元旦假期卷烟消费情况做了详细摸底了解，获得了多家重要的消费信息。特别值得欣慰的是经过努力提前预订下了3家婚庆用烟，这是之前没有过的事情。我针对附近消费者消费需求实际，做好相关品牌进购、补充。

由于自己谋划早，准备充分，今年元旦期卷烟销售非常不错，共销售各类卷烟206条，同比增长85%，受到客户经理的大大赞赏。说实话，这也让我深刻地感受到，做好卷烟经营说难其实也不是很难，关键是要做有心人，要早谋划，充分准备，而决不能临时仓促为之，那是不可能做得好的！

03 零售户何翠花：因人施策，灵活促销

其实，正如前面孙老板所说的一样，元旦假期确实会有一个卷烟销售小高潮，但是零售户如果按兵不动，坐等顾客上门那是万万不行的。并且现在由于实体店竞争激烈，导致卷烟经营竞争也十分激烈，我们要想做好卷烟销售就必须因人施策，灵活促销，而不能千人一律，教条死板，否则是不可能做得好卷烟销售的。

为了做好2024年元旦假期，我绞尽脑汁思考了一番。最后决定必须用心做好各种商品销售，通过别具一格、丰富多彩的活动方式来吸流、引流带动商品销售。通知这些实实在在的促销措施，极大地吸引了顾客。元旦假期超市内人气爆满，有效地激活了经营活力，挖掘了消费潜力，集聚人气，推动了卷烟销售。

04 零售户柳根娣：积极主动，挖潜增效

长期以来，我通过学习《烟草在线》零售经营频道文章，学习了许多优秀零售户的经营经验和好做法，受益匪浅，积累一定的经营智慧和技巧。特别是一些关于节假期卷烟经营的一些经验文章更是难能可贵，值得学习和借鉴。

其实，我对当前卷烟经营实际情况十分清楚，竞争激烈，面临困难和挑战不少，时常困惑不堪。但是通过学习优秀同行的经营后，使我眼界大开，明确了一个道理那就是“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。正是在这一信念支撑下，我每天保持好心情，昂扬向上，积极主动，挖潜增效。

2024年元旦前夕，我主动邀请片区客户经理前来指导，按照经理要求主动和亲友联系，请求他们提供相关消费信息。12月22日得知一亲戚附近有一家元旦进新房，我便及时上门联络沟通最终签下12桌烟酒订单；12月27日得知一朋友的姐姐元月2日为80岁父亲做寿，届时大约有5桌亲友前来祝贺。我立即和朋友一起上门沟通，最后拿下5桌烟酒订单。正是这样积极主动，不放过任何一个商机，使得元旦假期卷烟销售有很大起色，同比收入增加不少。

总之，通过我走访调研的零售户反馈来看，今年元旦期间的卷烟供应市场整体正常有序，货源充足，供应得到有效保障，卷烟经营情况整体趋好。部分零售户卷烟销售取得了可喜业绩，赢得了好人缘，做得好生意，极大地保障了行业健康发展，同时为后续春节期卷烟销售也奠定了坚实基础！当然也有些零售户，由于主观思想认识缺失，导致卷烟经营平淡，这些零售户纷纷表示下一步会进行整改，力争卷烟经营有所突破！