2023年的“双节”已过，伴随着消费者的消费热情降温，消费市场开始回归理性，即将迎来相对平稳的节后经营时段。毫无疑问，节后卷烟消费也开始呈现疲软状态。但是卷烟经营又必须要抓，毕竟卷烟社会需求依然存在，如果零售户不重视节后卷烟经营，势必会影响消费者不焦和不满，那么，卷烟零售户应该如何做好节后经营呢？

一、摆正心态，强化认识

在经过一阵“狂热”的节日消费后，消费者极易出现消费疲劳。消费者回归正常理性状态是必然选择。为此零售户要正确预判节后卷烟消费将进入相对“冷淡期”的特殊时段，仅仅依靠个人意愿是无法改变的，进而保持平和心态。但是也不能因此就无所谓而消极对待，相反还必须进一步提高努力做好节后卷烟经营认识。只有认识到位，才能思想重视，进而也会积极应对。

节后，卷烟零售户要尽快进行盘点梳理，查找节日期间卷烟经营情况。要明确哪些品牌畅销，哪些品牌相对滞后。节日期间，自己在卷烟经营方面有哪些好做法、好经验、好策略，需要继续保持；同时还存在那些短板和问题，需要进一步改正。明得失、知不足，才能优化完善、改进提升。

二、消化库存，科学补充

虽说“双节”期间，大多数零售户都收获满满的。但不可否认，不同地区零售户由于受诸多因素影响，特别是因个人认知欠缺对市场需求预判不足，节前备货出现误差。即部分零售户朋友缺乏订货经验，容易造成进货比例失衡，无法实现利润最大化。加之节日期间缺少灵活营销技巧，导致部分品牌库存多，故而节后应该集中精力抓好去库存工作。依据不同品牌库存量多少，灵活做到消化预案。

同时对一些紧缺货源，做好合理补货。为此卷烟零售户要熟练掌握网上订货平台操作技能，确保订货及时、顺畅，不出现失误。同时还要通过订货平台发布的货源信息，及时掌握卷烟货源投放情况，做到科学计划，均衡订货。

节后，对于库存量较大的零售户，要将主要精力放在去库存方面。要开动脑子，动用一切有效手段，恳请亲朋好友帮助提高消费信息，因地制宜、因人施策进行宣传。

三、合理存放，确保安全

卷烟作为特殊商品对存放环境、条件都有严格的要求。一是要干净卫生，要达到“亮亮堂堂、干净整洁，通风透气干燥、没有异味”的要求。二是要科学摆放。卷烟摆放不能堆叠过高，谨防卷烟被挤压变形，更不能将卷烟放在阴暗潮湿的角落。尤其不能和其它气味浓郁的商品混放，防止串味，影响销售。三是要注意安全，卷烟存放场所要强化防盗、防火、防污染、防霉变等措施，确保卷烟存放安然无恙。

筑牢存放安全意识，是卷烟保持的最基本最重要的环节。实际中，不少零售户对卷烟存放不重视，随随便便，马马虎虎，对烟外观造成一定损伤，影响卷烟经营。

四、特色陈列、个性营销

节后卷烟销售相对冷淡，但是零售户主观不能悲观，不能消极，相反应该呈现积极进取状态，保持激情，不断创新营销手段。要根据自身店铺的柜台结构、卷烟陈列基本原则，结合各自店铺装修特色，科学摆放卷烟，明码标价到位，力求整齐、醒目、美观、大气，以此吸引消费者眼球，方便消费者挑选，最大限度增强消费者购买欲望，提高消费者的购买“回头率”。

同时要突出个性营销。在节后经营中，零售户朋友们不能坐等顾客，要多学一些现代化卷烟营销知识，学习积累如何装修提升店面外在形象；如何借助消费者口碑，树立店铺信誉，吸引更多的消费者进店购物等。还要结合自家店铺地理位置与客流情况，形成一套日常具有本身个性特点的营销手法，提升卷烟营销水平。只有突出个性营销，彰显特色，才具有较好的吸引力和诱惑力，从而助力经营。

五、新品培育、挖潜增效

在日常经营中要第一时间掌握新品牌的相关知识，利用品牌个性文化和特色，主动向消费者推介。可以尝试开展新品体验，让消费者评吸新品，直接提高消费者对新品牌的认知，也可以开展新品促销让利活动，通过促销活动，吸引消费者购买，扩大消费群体，提高新品牌的零售量。

卷烟零售户要高度重视节后品牌培育意识。如今卷烟品牌繁多，令人眼花缭乱，一些新新品牌如果没有得到即使推荐，难以拓展市场，也从无从谈什么市场支持率。一方面源于节后经营冷淡期，卷烟消费平稳，如果没有合适的品牌，没有适销品牌就难以刺激兴趣，激发热情，从而也无法拉动销售。另一方面也是挖潜增效的重要手段。俗话说“砍柴不惜磨刀工”，一个重视卷烟品牌培育的零售户，他们总会拿品牌说事，刺激消费，拓展商机，挖潜增效。

六、守法经营，优化服务

严格来说，守法经营是卷烟零售户最应该遵循的基本要求，优化服务是抓好节后经营的根本保障。实际中，不少零售户因为节后卷烟销售平淡，于是他们心里就干着急，有些零售户为了获利而漠视法纪、剑走偏锋，为了降低成本增加利润，他们不从烟草公司等正规渠道进购，而偷偷地参与回购、网购和真烟非法流通活动。还有的零售户明知是假劣卷烟，却来者不拒。这样的行为，或许可能一时得逞甚至获取暴利，怎么可能保障卷烟正常经营呢？

另外，也有零售户考虑到节后卷烟销售不火，于是缺乏应有的信心和耐心。他们不把心思放在如何优化服务，提升质量方面，而是随随便便，疲于应付，在他们看来即使花费时间和精力也难以推动卷烟销售。因而有的零售户甚至关门打牌、玩游戏，拍抖音，而将热情待客、优质服务抛掷九霄门外。

总之，如何搞好“双节”后卷烟经营对卷烟零售户是极大考验和挑战。同时也是确保零售户生意持续稳定发展，红红火火的关键所在。作为零售户一定要周密思考，精心谋划，认真对待。要始终坚信办法总比困难多，端正态度，提高认识，相信节后卷烟经营一定会做得更好！本文所提及的几个原则，希望能引起广大零售户同行的高度重视，从而用心对待节后卷烟经营，开拓新局面！