卷烟零售户开展多种经营，开辟新的盈利项目，是创新发展，以攻为守，稳定经营的策略之一。

在河北省沧州市吴桥县的金三角市场旁边，有一家烟酒超市，已经开了10多年了，老板谢飞因为诚信经营，待客热情，每天顾客络绎不绝。每年初秋前后，烧烤业兴旺，谢飞的烟酒生意也是水涨船高，但这时候即便再忙，他也舍不得自己经营了同样10来年的一门生意——卖蟋蟀用具，收购蟋蟀。好容易把兴趣变成了生意，是谢飞最没有理由丢弃的。

谢飞是吴桥县桑园镇北街村人，老家紧靠京杭大运河，天一黑，蟋蟀就开始唱歌，庄稼地、柴草堆、篱笆根、墙角的砖缝，都是它们的舞台。捉蟋蟀卖钱，是这里的人们致富的一条捷径。

在相邻的蟋蟀之乡宁津县，有专业的蟋蟀收购市场，吴桥县是出名的粮棉之乡，土壤环境比较好，土壤含钙量高，盛产优质虫。从这里走出去的蟋蟀，在市场上特别受欢迎，很多客商用这儿的蟋蟀参加职业联赛都取得了很好的成绩，因此价格从几百到几千甚至上万的都有。

因为喜欢捉蟋蟀，谢飞对这行比较了解。后来创业开烟酒店，精力有限，谢飞暂时放弃了通宿去捉蟋蟀的爱好。但是头脑灵活的他很快抓到了一个商机，就是制作蟋蟀用具。

蟋蟀罐，是安置、饲养、运输蟋蟀必不可少的物件。北方的北罐以较厚重、隔音好，温度湿度波动慢而出名。在运河岸边，有丰富的黑色胶泥土，谢飞带礼物三次登门，拜老艺人为师，认真学习制作蟋蟀罐。土取回来后，他首先要高温消毒，以去除农药残留，确保对入住的蟋蟀没有妨碍。然后将土放进磨具，用工具反复捶打，最终出现镜面效果，因为遇到刚出生的蟋蟀爪子比较嫩，这样就不至于造成损伤。

蟋蟀罐有了，里边的拇指大的小食盆也要配齐。别看它小，一定要周边圆滑，不刮伤蟋蟀才好。还有从罐中取蟋蟀的小网抄，也要一起带上。

因为捉蟋蟀的人走得比较远，有时候会坐汽车或者火车到外地的田里去寻找品质好的蟋蟀，所以几只装蟋蟀的竹筒是必须要带的。竹筒最好直径在2公分左右，内径千万不要小于1.5公分，太大的话在运输过程中导致蛐蛐内部震动伤虫，太小虫子挤得难受，也无法转身吃食。另外，用棉花做堵头必须加光滑干净的布塞紧，并保持干燥，以防止蟋蟀的爪钩、齿锋在运输过程中缠伤。

谢飞每卖出一个竹筒，就会跟买家叮嘱半天使用中的这些注意事项，还有千万不要在竹筒底部打洞帮助透气，因为牙尖嘴利的蟋蟀会把小洞咬成大洞，从而逃脱。如果需要保证竹筒内空气流通，在插入堵头的同时与一小截硬吸管一并插入即可。另外为防止运输过程中蛐蛐脱水，竹筒内的食物，可以使用白菜和黄瓜。黄瓜尽量切片，切成颗粒状放入容易砸伤蛐蛐。最后北方的夏末秋初气温很高，可随包装放入一包冰袋，做好降温是非常重要的一环。谢飞对家人说，卖的虽然是蟋蟀罐、竹筒等，但其实卖的是服务，是经验。

随着蟋蟀生意的火爆，谢飞不再满足于只制作经营蟋蟀用具，而是加入到蟋蟀收购的队伍中，成为一名收虫客。能从万千蟋蟀中挑选“将军”，这样更考验识别好蟋蟀的能力。

有一段时间，谢飞全身心投入到蟋蟀知识学习中，他知道，要从众多蛐蛐里挑出一只品质好的，其中的讲究可不少。“首先，蛐蛐必须完整，脑袋上有两条须、屁股后有两条尾丝，六条腿也必须完整，其次，重点看它的头，然后看牙，最后看爪。好虫儿通常是头大牙大，后面的两条腿有力，两条尾丝又尖又细又长，身体厚实，颜色要深，这是给新手的皮毛知识。达到一定水平的玩家会抛开这些条条框框，着重看神态。”通过不断地看书学习、和其他蟋蟀爱好者沟通交流，谢飞逐渐进入状态，成了收购蟋蟀的行家。他把这些经验总结起来，无偿分享给前来送蟋蟀的人们。

互联网时代，也为蟋蟀交易提供了便利。如今，谢飞也开通了抖音直播，将蟋蟀罐放在镜头下，直播蟋蟀的近况，吸引了众多蟋蟀发烧友围观、选购。还有很多参与蟋蟀比赛的顾客，在比赛之前，缴纳费用委托谢飞代养，每天直播饲养情况，这又成为谢飞的一份新收入。而很多的蟋蟀发烧友则选择来到谢飞店铺前的交易现场，互相交流，进行交易。市场的红火，这也为谢飞的烟酒生意带来新的盈利点。