以往，社会对于父爱的赞扬一直处于相对“隐晦”的状态，品牌对父亲节的重视有限，也缺乏深度挖掘情感共鸣的投入。然而，随着父亲节关注和消费热度的走高，有望为店铺带来一个新的热门营销节点，实现店铺利润和形象双提升。结合自己和同行的一点经验，为卷烟零售户支招，将“父亲节营销三步曲”与大家分享。

预热：给父亲尊重与关爱

母亲节过后，很快就迎来父亲节，为此要提前做好营销预案，把节日的气氛提前烘托起来，传播弘扬孝敬老人感恩父爱的文明风气，也同时给大家“提个醒”，引导人们关注父亲节，给父亲足够的尊重和关爱。

关于父爱，很多知名品牌打出了令人难以忘怀的广告，比如百度APP在地铁站里贴出的“你先忙，爸没啥事”的大字报；还有麦当劳以一支短片记录的孩子被爸爸抱起的17个瞬间；美的的父亲节广告《亲爱的“爸爸”》站在打工人“儿子”的角度，呼吁大家不要因为客户“爸爸”而疏忽了自己的亲爸......等等，这些优秀的文案和短视频我们可以进行转发或在店里播放，引发共情。

有的零售户还会组织文艺志愿者队伍，举办一场父亲节专题演出，唱一唱感恩父爱的歌曲，奉献给父亲们一场精彩节目，让他们度过一个美好的节日。

在烟柜陈列上，可以将烟盒摆放成“父亲节快乐”的字样，还可以用气球和花束来做点缀，在滚动灯箱和夜晚的荧光黑板上，也可以写上祝福父亲节的话语。

父亲节期间，我们在推荐卷烟品牌时也要用心，可以准备一些特制的礼品袋，方便顾客来买烟送给父亲。可以与顾客多沟通，有很多款香烟品牌文化理念与感恩父爱十分契合，成为我们的最佳推荐对象。

惊喜：给父亲便利与实惠

父亲节，当然要给父亲们特别的待遇。首先是推出专属礼物，不妨创建一个父亲节礼物指南，除了能吸引潜在消费者，还可以帮助顾客快速找到适合自己父亲的礼物。值得注意的，爸爸们的心头好不同。有的爸爸喜欢细支烟，有的爸爸喜欢口味重的烟，还有的喜欢雪茄烟……因此，老板们的礼物指南可以根据年龄段、口味等进行分类，帮助消费者根据父亲的爱好挑选合适的礼物。还有推出包装精美的白酒、高档的酒器具等，同时结合线上微信朋友圈等的传播，扩大宣传范围，提高店铺美誉度和知名度。

捆绑销售是一个销售策略，意为创建父亲节礼物组合套装，帮助顾客为父亲制造大惊喜。比如烟+酒，酒+奶，小食品+水果等组合，捆绑销售可以适当给予顾客一些折扣，来吸引顾客购买，这样一来可以刺激消费，让顾客落得实惠，二来又可清除额外库存，实现批量销售。

可以借此扩大朋友圈，邀请大家加入顾客微信群。给予一定奖励。例如每晚进行的群发红包抢最佳赢礼物活动，抢到最佳红包的顾客，可以改天到店里领取父亲节惊喜小礼物。

体验：给父亲陪伴与欢乐

父亲节里最美好的幸福莫过于陪伴。有的零售户适时推出了“与父亲一起合张影”活动，设置了父爱主题的背景墙，然后邀请一家人来店里，和和美美地拍上一张合影，给和谐快乐的生活留下美好瞬间。有很多顾客反馈说，父亲的照片很少，和父亲在一起的照片更少，这个“与父亲一起合张影”公益活动真好，深得人心，应该一直搞下去。这些合影还被很多人晒到微信朋友圈上，迎来很多的点赞和评论。

还有一个“父亲节里送父亲一瓶酒”活动，是一个白酒厂家推出的，只要在微信公众号父爱主题文章后边留言，讲述自己与父亲第一次喝酒的往事，就有机会被精选获得一瓶酒，拿回家与父亲同饮，边喝边聊，这是人们在表达自己对父亲的关心，是儿女与父亲之间情感交流的一种方式，也是一种孝心的传递。这个活动受到很多点赞，一直延续了好几年。

父亲节作为情感营销的重点节日之一，越来越受到人们的喜爱和追捧，抢占父亲节新商机，让营销“爸气十足”，值得每一名零售户去认真思考和实践。