一转眼，2023年清明节又将来临。清明节是中华民族传统的祭祀节日，自2008年开始，每年的清明节都有一天法定假日，而且基本会调休三天。不过今年的清明节适逢4月5日星期三，未调休，故只有一天假期。因清明节的特殊性，其中蕴含着巨大商机，值得零售户高度关注。那么，零售户如何做好今年的清明节经营呢？笔者认为要把握好今年清明节三大特征，有的放矢做好经营。

一、开放性

今年的清明节，是自2020年疫情防控全面放开后的第一个清明节。防控全面放开后，给居民清明祭祀带来极大的便利。可以预测清明节期间，各地祭祀活动会出现前几年难以见到的火热场面。因此零售户要充分意识到这一点，节日期间人员的流动频繁，祭祀忙忙，蕴含着巨大的商机。当然零售户还要清楚地看到，由于今年清明节只有一天假期，时间仓促，因而估计许多人会提前祭祀。所以建议零售户要早做准备，早谋划，而不能仅限于清明节当天或者前几天。

实际上，现在农村祭祀也发生了一些新变化。毕竟春节后好多人还要出门打工，挣钱养家糊口，因而不少人会早早提前祭祀。为此零售户思想上要高度重视，行动上积极跟上，千万不能临时随便应付。否则可能会因思考不周，谋划不全而导致措施商机。建议零售户要好好地把握好疫情防控放开后的第一个清明节，切实做好早安排，力争生意红红火火。

二、祭祀性

清明节不同于春节、端午、中秋和国庆等传统节日，这些节日总体包含着喜庆、愉悦氛围，因此居民消费激情高涨，需求量大，尤其是烟酒、糖果、饮料及有关食品类消费超乎平常。而清明节主要是祭祀先祖的，消费物品集中于与祭祀息息相关的品类，如烟花爆竹、火纸火香、冥币、塑花等祭祀品，当然也有相关烟酒消费。零售户在筹备清明节经营时，要充分地意识清明节这一特性，要备足备齐各类常见祭祀用品。

对于周边祭祀风气盛行，尤其是喜欢搞姓氏家族式大规模性祭祀活动的，要适量备好烟酒，以主动赢得生意。以我们本地为例，每年清明节前，各家按人口收取一定费用，集中购买祭祀品做大清明，热闹非凡。活动结束后还安排就餐，烟酒消费是少不了的。据笔者调查，有不少零售户思想上不是很重视清明节生意，在他们看来只有一天假期，生意能好到哪？其实这是认识上的误区，正如前所述，现在做清明开始时间早，有的人3月初就开始，持续时间长。因此零售户要有耐心，有信心，有针对性，不能无所谓，随意随便，那样得不偿失。

三、防火性

从前期各地媒体报道看，每年清明节祭祀时，由于不少当事人主观疏忽，因烧纸、燃放鞭炮等引发火灾事故的非常多，有的烧毁森林，有的造成人员伤害，教训深刻，损失惨重。因而现在一些地方政府极力倡导文明祭祀，以塑花代替烧纸及燃放爆竹等，禁止带明火上山。近些年清明防火要求愈发严格，各单位提前发放文明祭祀倡导信或者预警信息，一旦出现火灾事故从严追究相关当事人责任。

正是清明节防火性要求，零售户在经营时也要向顾客做好善意提醒，奉劝他们少买火纸、爆竹等易燃物品，多以塑花代替易燃祭祀品，做好文明祭祀；或在店门口显眼位置摆放温馨警示语提醒顾客注意安全。主动劝告顾客不在山间吸烟，万一用火一定要待火全部熄灭方可离开。这样真诚奉劝顾客的零售户，一定会赢得顾客好感。让他们充分体会到零售户不是一味为了自己生意而诱导、刺激顾客消费。这样的零售户自然具有较好的人格魅力和极大的吸引力，令顾客信赖和支持。

总之，笔者认为零售户要想做好清明经营，那么首要的就是要充分把握它的特性，从而有针对性地做好谋划和思考。既为自己经营赚钱着想，又要为顾客安全祭祀，突出经营物品的时节性特点。以真心、真诚赢得顾客信赖，为自己塑造良好口碑，为后续生意良性发展奠定基础。这样站得高，望得远，用心做好清明节经营，怎么可能做好不好经营呢？